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唾沫是用来数钞票的，而不是用来讲道理的。
人间世事太俗，不如一个人看日出。
大客户
眼看着即将拿下一个知名大客户，阿呆却没法高兴起来。
阿呆是A半导体公司的KA(大客户)销售，为了得到这个职位，他整整熬了3年。从FAE到销售，再到今天，步步为营，战战兢兢，如履薄冰。
这个合同来之不易，阿呆花了整整6个月时间，才终于搞定了这个订单。在系列测试之后，B客户知会阿呆，他们拿到了这个料号70%的订单量，共计100万台手机的某款复位电源IC，预计合同总价值接近100万元。
霸王条款
但是，当阿呆拿到合同的时候，立马傻眼了。合同上面除了标准条款，国际惯例之外，还多了一个特别条款：一旦供应产品出现质量问题，供应商将承担整机产品的全部损失责任。
阿呆所在的公司，是纽交所上市公司，按照美国佬惯例，根本不会接受这样的霸王条款。以前，如果有这样的合同条款，基本上都被否掉了，如今面对巨额订单，也是如此下场吗？
眼看着登高楼，却突然间崩塌了。阿呆求助于主管李勇，李勇说，这个事情，公司不会承担责任的。阿呆一通邮件后，法务部门首先回复，不接受这个条款，其他人都不吭声。
办法
没有办法，阿呆只有再次去求助李勇，李勇笑笑说，着急有用吗？下班后好好说。
好不容易熬到6点，期间还接到B客户几次追问电话。阿呆和李勇来到了香蜜湖的香蜜轩，进了一个包间，里面已经有两个人在等着了。
李勇介绍说，这是张杰和李小勇，咱们代理商C公司负责我们产品线的销售，都是好哥们，B公司也是他们的大客户。张杰和李小勇表现得很热情，一番寒暄之后，就是觥筹交错，几个人立马就熟稔了。
酒过三巡，张杰站起来，敬了阿呆一杯酒说，B公司的霸王条款，没有一家代理商不低头的，除非你不想和他们做生意。李勇接过话题，阿呆，你真是个呆子，这种单子，交给代理商就好了！他们赚的就是疑难杂症钱。
转移风险
张杰涨红着脸说，我们代理商，主要做三种活，第一，原厂觉得不赚钱的活；第二，原厂觉得有风险的活；第三，原厂嫌客户单小的活。简称，苦活累活脏活！
一帮人都笑了，这个总结，让阿呆内心舒坦和明朗了。上不了台面的话和事，就不在这里展开了。一席人最后皆大欢喜，尽兴而散。
第二天，阿呆发邮件给老板，老板很快回复，法务部等一帮人都纷纷同意，事情很快推动落实了。阿呆内心骂娘，有风险的事，躲得远远的，有贡献的事，比谁都积极。
在阿呆的促成下，张杰和李小勇接过了这个大单。C公司也不是吃素的，在合同上，他们的法务部门补充了一个条款，C公司负责并有义务配合和协调原厂解决产品质量问题。
B公司和C分销愉快的达成了合作！
轩然大波
6个月以后，阿呆升职并接替了李勇的职位，阿呆心旷神怡，职场一片光明，该如何惬意？但是，一个传真和急促的电话，瞬间摧毁了阿呆的职场升迁梦。
B公司的这批发往海外的手机产品出问题了，关机键不能复位。经过B公司技术人员的反复检查，终于认定了A半导体公司的产品质量缺陷问题。没发出去的，加上退换货的，上百万台手机堆放在仓库，无人问津。
B公司按照合同规定，要求A半导体公司赔偿该批次整机产品的所有质量和商誉损失，总计850万美元。这个传真件立马在阿呆所在的A公司引起了轩然大波！
A公司亚太区老板发话了：首先，原厂没有参与技术设计；其次，代理商签署的合同，凭什么我们原厂来担全责？为此，A公司重金聘请了美国的律师团队来打这场举世瞩目的官司。
交锋
在法庭上，A半导体公司律师说，第一，A公司和B公司之间没有直接销售关系，第二，A公司和代理商之间有免责条款。即使有问题，应该找合同的主体方代理商，而不是找原厂。
B公司陈述了自己的观点，首先，权威测试报告证明，这是由于A公司的产品质量问题引起的；其次，中国的法律是找直接责任人赔偿，而代理商只需要向法院提供他们代理原厂器件的证据。
7天以后，第一次深圳中院判决，被告A公司赔偿B公司835万美元。A公司当庭表示不服，提起上诉到广东省高级人民法院。
暗战
1个月以后，B公司突然收到一份邮件，A公司通过海外仲裁机构起诉B公司违反合约和侵犯知识产权，要求其赔偿3645万美元，合计人民币24912万元。
舆论一片哗然，美国人也会暗战？
半年后，尘嚣落地，广东省高院在多轮调解之后，做出了终审裁决：法庭认为，原厂和代理商(指授权分销商)间这种霸王性质的免责条款不受法律保护，一旦元器件确实存在质量问题，原厂应该负全部责任。
A公司赔偿395万美元，本次仲裁属于最终裁定，不得上诉。
1个月后，A公司宣布，取消C公司代理权。
C公司的张杰和李小勇却一路高升，最后下海创业。李勇跳槽到了另一家半导体竞争对手，继续自己的销售工作。
阿呆决定离开深圳，临走的时候，他给李勇发了一条信息：别人在等雨伞，而我在等雨停。一会儿，李勇回复：人生，下雨没带伞，带伞不下雨，珍重！
— END —
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