运营商世界网王博/文
日前，在联想集团举行的移动中国业务的媒体沟通交流会上, 乔建和其率领的“五虎将”第一次面向媒体进行整体亮相和深度交流，其中联想集团副总裁马道杰介绍的联想手机的销售渠道值得玩味。
这两年中国市场竞争空前激烈，一不小心就有可能被踢出局。而联想作为重新发力手机市场的老品牌，多少显得有些吃力。因此手机的营销策略和营销渠道就显得尤为重要。在采访中，马道杰直言不讳的指出运营商仍然是未来的重要合作伙伴。为什么在电商横行和公开渠道崛起的时代，联想却对“颇显过时”的运营商渠道信心满满呢？
首先，不可否认经营多年的运营商渠道，有它自己的优势。一是运营商的品牌效应：无论是中国移动还是中国电信和中国联通，都在厂家、渠道、消费者中具有较大的影响力和号召力，有一定的品牌溢价效应。二是与手机厂家的密切联系：累积与手机厂家的合作信誉，形成独有的产品资源竞争优势。三是资源优势明显：包括内部补贴资源和线下营业厅优势。
再者，三大运营商并不是还保持着一成不变的经营方式。据悉，中国移动、中国电信、中国联通三大电信运营商均已涉足电商，发展路径和策略相似。三家运营商均设立自家官网，也都进驻天猫开设了旗舰店，并且同时开设了省级电商，并根据不同业务种类设立了不同的入口。
此外，有数据显示，电商渠道现在手机的销售，从目前看来要突破25%已经很困难，也就20%，而运营商渠道却大概占到30%到40%。有些厂商对外公开走的是社会渠道，但是打开报表却会发现甚至有一半以上都还是走的运营商渠道。所以，这也就不难解释有着“运营商基因”的联想手机领导团会对运营商渠道如此“寄予厚望”了。返回搜狐，查看更多
责任编辑：
