来源 | 科维
众所周知,“有OPPO的地方就有vivo”这就话似乎成了一种不成文的定理。蓝绿之争从城市到城镇再到乡村,久而久之也成人们茶余饭后的谈资。
近几年OPPO和vivo手机成为了销量冠军,似乎让人感觉互联网营销策略终究比不过线下实体店营销,OPPO和vivo本就很少参与到互联网之间,甚至很多做法都与现在主流互联网思维格格不入,然而OPPO和vivo的成功让所有的互联网公司大吃一惊。
有许多人说OPPO和vivo就是靠大量广告和线下实体店吸引用户赢得销量,OPPO和vivo的手机都是低配高价,懂手机的人都不会去买。
但是话说回来,OPPO和vivo真的只是靠大量的广告和线下实体店博得用户眼球吗,答案并不是,总结一下几点原因,你就明白买OPPO和vivo手机的人不是不懂手机也不是傻。
1.产品定位非常明确
尽管OPPO、vivo和互联网看似不沾边,但是现在互联网创业者追求的垂直化,早就被“蓝绿”运用的出神入化,即便是小米自诩互联网手机也很难做到如此极致。
以OPPO为例,OPPO F和N系列都为旗舰级别,也就是所谓的双旗舰格局,是代表了OPPO手机目前的顶级水准,包括各种新奇的功能,顶级的硬件等等,OPPO官方定义为: 先进科技,智能旗舰。
R系列追求的是品质和性能的中和,这也是目前争议最大的部分,其系列手机价位与同价位小米手机相比,OPPO R系列就是中低端配置,然而小米手机则是高配置,对于稍懂一些的消费者来说估计都是无法接受,但却是OPPO出货的主力。
A系列则是面对普罗大众,用游戏术语来说就是“小学生”群体,外观不错,其他凑合就行。
2.深挖小白经济
现如今有三种消费群体,分别是:屌丝经济、小白经济、品牌经济。
屌丝经济当属小米、魅族、荣耀为首;
品牌经济则是以做高端路线的苹果、三星为首;
至于OPPO和vivo自成一派,可称之为小白经济。
“小白经济”指对手机几乎是空白,他们不懂硬件,不分Android、iOS系统,他们只是凭着感觉消费,甚至看哪家广告请的明星好就选谁。所以蓝绿厂从来都不把硬件、系统作为宣传重点,小白关注外观,实用,厂商只要做好这几点就行了。
3.解决用户需求和痛点
“充电五分钟通话两小时”的广告简明易懂可谓是深入人心,重点是OPPO、vivo将快充、拍照、指纹识别这些“刚需功能”做到了主力甚至全系标配,保证了每款产品都能切入用户刚需痛点,极易被消费者感知。这也看出OPPO和vivo在创新上是非常注重用户体验的,从不做无用功。外观方面也非常符合当下年轻人的审美,可谓是里里外外俘获大部分人的芳心。
【总结】
OPPO和vivo对应的是那些认为好用,好看就行,而且对于参数硬件都不懂也不关心的用户群体。就目前来看,这部分群体占多数,恰恰OPPO和vivo看准了,使得OPPO和vivo这几年赚得盆满钵满,这么细细想想也是可以理解的。
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