从2016年5月成立，到当年12月14日联盟成员又一次集体亮相2016戴尔科技峰会，并推出创新的“飞云”系统，戴尔“未来就绪企业云联盟（F.R.E.C.O）”（以下简称联盟）只用了202天就让一个致力于推动企业数字化转型，以落地混合云为战略核心的联盟走上正轨，这让曾经见证联盟成立的记者本人十分感慨。
联盟由戴尔主导，拥有包括戴尔、东软、FIT2CLOUD、航天云宏、Pivotal、UnitedStack有云、VMware、XSKY、英方、YottaCLOUD优特云在内的10个成员。时至今日，联盟成立近一年的时间，10位成员的数量并没有变化，但是包括三大混合云方案在内的联盟全栈式混合云解决方案，以及联盟的六大跨云服务已经声名远播，联盟作为混合云使能者的形象有口皆碑。
加速云转型
2016年5月，在一年一度的贵阳大数据峰会上，戴尔正式宣布成立联盟，记者当时就在联盟成立的现场。国内外各类的云联盟非常多，其中很多都是“雷声大雨点小”，成立之后很快就淡出了人们的视线。说实话，记者当初也习惯性地认为，戴尔主导的这个联盟在很大程度上是一个炒作的噱头，顶多是换个花样儿为了更好地销售产品。但是，联盟一路走来，不仅联盟成员定期进行沟通交流，按部就班地推出各类混合云的解决方案和服务，而且受益的行业客户越来越多，再加上联盟本身逐渐形成了一套行之有效的策略，这让记者的观念在不知不觉中也发生了转变。联盟不仅是混合云的一个合格代言人，更是一个让混合云平稳落地的实干家。
正如戴尔副总裁、大中华区企业解决方案事业部总经理曹志平描述的那样，联盟的使命是通过产业联盟的方式打造领先的全栈式混合云解决方案，助力中国企业迎接云时代的数字化转型。
在2016戴尔科技峰会上，联盟所有成员继成立大会之后又一次集体亮相，并联合宣布正式推出创新的一体化云解决方案——飞云系统。飞云系统的首批系列产品聚集3个点，包括存储云、灾备云和混合云三大应用场景，针对中国用户最直接的需求，从用户云应用的方案选型、系统的构建上给予专业的指导和支持。
随着云方案逐步复杂化，参与厂商的增多，用户急需第三方公司提供统一、完整的服务。联盟宣布，启动与东软云科技有限公司（以下简称东软云）在云服务方面的深度合作，为客户量身打造稳定的云实施和云护航服务，并不断完善联盟所秉承的端到端云解决方案的理念，帮助客户更好地实施云部署与云应用。飞云系统的推出，以及联盟与东软云的深度合作再次兑现了联盟对“建好云，管理云，用好云”的承诺。“联盟希望通过产品、解决方案，以及服务的本地优化，积极融入中国的技术生态，支持中国本土企业向云演进。”曹志平表示。
为了保证联盟工作的顺利开展，联盟不仅成立了3个工作小组，而且每个季度都召开会议，讨论下一步的工作。截至2016年12月，联盟已经召开了两次成员会议，一次在大连，另一次在上海，会议地点就选在联盟成员的公司所在地。联盟还特意邀请了一些混合云目标客户参与沟通，分享使用云的经验，提出问题和建议。联盟希望通过这种方式，一方面加深联盟成员间的联系，另一方面也能更好地了解客户需求，在混合云方案落地方面做到有的放矢。
在市场推广方面，联盟也做了大量工作，比如采用联盟的统一标识，利用EDM、电子邮件、、会议等方式进行宣传和推广，树立联盟在云计算市场上的良好形象，打开知名度。另外，联盟成员还合作完成了一份白皮书。
“在业务拓展方面，联盟取得了非常好的成绩。”曹志平举例说，“国内一家大型多渠道视频集成与分发平台公司率先将一部分应用迁移到公有云上，但之后发现公有云并不能解决其所有问题，比如非线编应用放在公有云上，不方便对视频进行修改、剪切。出于安全、优化应用体验等方面的考虑，该公司决定启用VMware提供的私有云平台，另外还采用了FIT2CLOULD提供的账单可视化产品。最近，戴尔还要与XSKY合作，为该客户提供针对其私有云平台的云存储。以后，该客户如果要实现跨云平台的管理，联盟中的成员也可以提供。”联合创新，联合服务，联盟走出了一条属于自己的特色化发展之路。
联盟的力量
一谈到联盟，所有成员都显得十分兴奋，讲起话来滔滔不绝。说到底，联盟还是一个商业性的组织，在为用户谋福利的同时，联盟成员如果不能从中获益，也不会有今天这样的积极性。戴尔大中华区企业技术战略架构总监许良谋是联盟中最热心、勤快的“联络员”。他告诉记者，联盟成立后在业务方面取得了很大进展，联盟成员联合开发了很多客户。这些客户通常不是采用某一个厂商的解决方案，而是至少采用联盟中两至三个成员的产品或服务。
航天云宏副总经理何晓波说：“刚开始加入联盟时，我们有些困惑，大家都是做云计算的，在业务上会不会有重叠和冲突？但是经过一段时间的交流和磨合，我发现成员之间更多的是互补，一起为用户提供整体解决方案和服务。”
以前，Pivotal习惯了单打独斗。但是加入联盟后，Pivotal发现，可以与联盟的成员一起提供完整的解决方案，为客户提供更灵活的选择。
“加入联盟后，戴尔的专家成为我们的专家，戴尔的销售成为我们的销售。”UnitedStack有云创始人兼CEO程辉介绍说，“加入联盟后，我们在医疗行业取得了重大突破。另外， 我们还与戴尔合作拿下了手机厂商OPPO的大订单。”
让上海英方软件股份有限公司CEO胡军擎感触最深的是，联盟给公司的市场、业务等带来了非常大的帮助：“借联盟之力，我们可以更加方便地给用户推荐和提供完整的解决方案，方案中融入了XSKY、UnitedStack有云等合作伙伴的产品，大大提升了效率。”
“联盟中的成员各有所长，可以形成优势互补。加入联盟后，我们可以专心、专注在自己擅长的存储领域，把其他事交给合作伙伴。”XSKY星辰天合CEO&聯合创始人胥昕说到，“我们发现，一些客户最大的痛点是不能实现方案的有效集成，而这正是联盟的长处。我们的产品可以与戴尔不同型号的服务器、VMware的软件等紧密集成。联盟的成员走到一起，不仅可以在技术、生意上形成互补，而且在文化上也相互影响。正因为大家有相同的价值观，对先进技术的向往，对客户的激情，以及在执行力上相互促进，才使得联盟有了今天这样快速的发展。
是渠道也是实验场
联盟的诞生有它的时代大背景。当前，数字化转型与云计算应用对每个企业来说都是一个绝好的机遇，同时也是严峻的挑战。联盟的重要意义在，它为企业的数字化转型和云落地提供了方法论和实践指导，并提供了相应的解决方案和服务，这对于处于数字化转型道路上的行业用户来说无异于“扶上马，再送一程”。
戴尔最初提出“任意云”战略时比较低调。记者还记得，曹志平在一个第三方举办的科技论坛上发表演讲时首次谈到了戴尔的“任意云”战略。“任意云”战略刚提出时并没有在业内引起非常大的反响，因为很多人对“任意”两个字的含义没有完全了解。随着戴尔后续策略、产品和解决方案的推出，人们才慢慢认知到，所谓任意云就是不管用户处于业务云化的哪个阶段，也不管用户的具体需求是什么，戴尔都可以提供适合的云化解决方案，帮助用户实现向云的平滑过渡。联盟是戴尔任意云战略的重要组成部分，它使得任意云战略可以更加踏实地落地，并取得重要的实质性的进展。
调研机构中桥的数据显示，未来两年，中国将有31.2%的企业规划部署混合云。混合云正逐渐成为IT新常态。联盟选择混合云作为突破，让企业业务的云化事半功倍。目前，联盟已经推出了开源混合云方案、安全混合云方案、企业混合云方案三大混合云解决方案。举例来说，在开源混合云方案中，UnitedStack有云构建IaaS云，Pivotal构建PaaS云，YottaCLOUD优特云构建公有云，XSKY提供分布式存储，英方提供云灾备和应用迁移方案，东软提供运维管理，FIT2CLOUD提供混合云管理平台，戴尔提供硬件基础设施。联盟成员精诚合作，优势互补，提供了一个开放、高效的混合云解决方案。
在三大混合云解决方案之外，联盟举所有成员之力，提供六大跨云服务，包括多云统一管理、灾备即服务、存储即服务、开发运维服务、超级云管平台、公有云计费优化，实现跨云的统一管理、跨云的迁移和容灾，提高跨云业务的连续性和安全性，简化跨云存储服务，优化跨云DevOps流程和跨云绩效计费管理，让用户能够根据自身需求灵活选云，通过技术融合顺利过渡到云。举例来说，在存储即服务跨云服务中，VMware VSAN提供了一个软件定义的存储平台，聚合了虚拟化管理程序，并与VMware vSphere全面集成，创建了一个分布式共享存储解决方案。
戴尔如今正在积极实施“在中国，為中国”的“戴尔中国4.0”战略，并且提出全力支持和拥抱“互联网+”，加强与中国本地的合作伙伴在大数据、云计算方面的战略合作。联盟其实是“戴尔中国4.0”战略落地的渠道和通路，同时也是实验场。联盟的主旨是简化云演进，灵活选择云，优化云价值，为用户提供包括云计算咨询、部署、培训和技术支持在内的一系列产品、解决方案和服务，助力用户实现业务突破和创新。
谈到联盟未来的发展，曹志平表示：“我们希望打造一个更加紧密的联盟。成员既可以联合投资解决方案，也可以联合共建一个平台。在联盟成立满一年之后，我们会对联盟进行重新评估，也许会引入新的合作伙伴，把全栈式解决方案做得更完整，给客户创造更多价值。”
