消费升级所带来的市场变化主要体现在自由行用户的比重不断上升，越来越多的旅企将触手伸至上游目的地，这也使B2B碎片化平台有了其发展空间。2017年可以说是碎片化平台的元年，欢逃游、力行网络、66hao等平台纷纷拿到了融资，游必得作为这一赛场中不同的赛手，6月也拿到了千万级融资，游必得的与别不同之处在哪儿呢?我们一探究竟。
CTA：市场上一直没有曝过游必得的融资情况，目前已经进行到哪个阶段?
孙巍巍：2017年6月游必得拿到了A轮融资，金额属于千万级，这笔融资主要用于上游市场开拓、平台优化及技术的迭代升级等，游必得目前主做东南亚热门旅游目的地和日本，对于韩国我们也准备着手深耕，目前的政局比较严峻，但这段时间后相信韩国还将重回出境游TOP3。2016年年初游必得完成种子轮，10月份完成Pre-A 轮，Pre-A 融资为千万级，主要用于团队搭建方面，我们一直没有公布也是觉得踏实做事比造势会更重要。
CTA：目前碎片化平台比较多，您认为平台主要缺失点在哪里呢?
孙巍巍：其实大家做的事情都是近乎相同的，游必得也一样，都是聚焦在上游碎片化商品，但是对于资源端的理解却不尽相同。行业内很多业者在做平台时是站在两类角色思考问题，一类是中间商，做平台上的标准化及撮合交易，力争快速链接;另一类是纯交易平台，关注的是“多快好省”，精力主要放在核销效率和库存量。但是少有企业深入去想资源供给方的具体需求，针对不同企业、不同规模所需是有差异化的，如果供给方和分销方需求没有达到完美匹配，那么平台就很难做到高效运转，同时也很难做到精准化营销。
整个交易链条中有买卖双方和中间商，目前中国B2B平台大多是站在中间商和下游所需方面考虑问题，而游必得是基于关注上游的诉求所搭建的平台，并且主要通技术平台的形式实现企业价值。我们认为上游是一切商品的供给端，也是整个链条中不可或缺的关键点，即便下游消化能力再强，上游出现问题也会使链条出现断档现象。中国市场足够大，但缺少的是将需求精准传递给上游并让链条间产生更紧密的联系，如何做好B2B平台间的信息传递作用，如何使其运转更加高效，如何正确传递诉求，这些正是游必得平台所解决的，也是中国B2B碎片化平台相对比较欠缺的。
CTA：对于上游碎片化平台，很重要的一点就是库存量，如何保证足够的库存量同时拿到相对具有竞争优势的价格?
孙巍巍：我们的解决方案很重要的一个模块就是库存管理，这也是为什么现阶段游必得平台不是做大而全而是做小而准的原因。我们可以规避传统业务流当中的压库存问题，动态库存匹配实时需求。
另外由于我们服务的用户大多是资源持有者，产品力本身就不错，配合技术升级可以更好的服务下游企业，做到需求匹配的同时可以有效提供产品。
CTA：游必得如何规避B2B存在的致命问题，如返券、积分、免服务费等补贴行为，资金池的沉淀等?
孙巍巍：我们本质上不是以撮合交易为主，还是以技术平台的形式服务上游企业，我们的收益主要来自于上游企业效率提升后带来的价值。
CTA：大家本质上都是做碎片化平台，为何客户在选择时要选择游必得?
孙巍巍：这好比是苹果手机和小米的关系，其实手机的功能都可以满足，原来人在用手机时会有一个忠诚度，则二其一，但现在很多人都是用一个苹果同时又用一个其他品牌，是因为需求的增多，这也适用于旅游市场，很难判断哪个更好。
我们所要做的并不是行业里的iPhone，完全凸显自己的品牌，相较我们希望自己是小米，小米的特点是除了手机，它还有家电、净化器、代步机等丰富的品类。我们目前确实不能做到全球化的碎片化整合，追求大而全是非常困难的一件事，但是在东南亚及日本，游必得选择的是垂直深耕，我们在做的并非碎片化产品，而是颗粒化产品，在人无我有的基础上力争做到人有我专，尽力去将这一市场吃透，提高产品丰富度的同时打通上游资源的关联。目前游必得是多语言场 ，很多用户也都来自于海外，希望打造一个全球化用户使用平台。
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