笔记时间
上周末，2017普陀区创新创业训练营收官啦，今天开始，创磁君会陆续推出干货笔记哦~让我们一起来看看拥有16年销售一线及管理经验郑涛的干货笔记“从无到有———创业企业如何玩转电商营销 ”
初创企业
原来
是三无产品
市场营销对于初创企业来说，一直是最难以解决的问题之一。当大型企业推出新产品时，他们会在电视、线上等渠道进行铺天盖地的广告营销，有时甚至还会雇佣公关公司来进行营销。
但是对于大多数初创企业来说，一没钱、二没人脉、三没背景。那么又该怎么办?
先有用户
后有产品
01
每次做产品时，我们是不是就要想着怎么打广告？
所有创业者在做产品设计的时候都面临同样问题：第一，市场上有很多同类产品，客户的选择很多；第二，我们的流量被分流；第三，我们没有特别多的钱去做营销；第四，产品同质化严重；第五，当客户选择你后如何还能持续不断的选择你？
那你就要学会用产品说话。怎样打造这样的产品呢？首先，需要对你的产品、对你产品的市场非常了解。我们能不能左右客户的行为？不太可能。但是你可以做一件事情，就是一旦客户选择同类商品的时候，让客户第一时间看到你的产品。然后，一旦客户选择了你的产品，能让客户持续不断的使用你的产品。
这个才是创业企业需要琢磨的问题。你所有的精力都应该放在产品的打造上面。
产品打造如何做
02
这时候就会出现第一个新问题----定位。场景和体验，场景是帮助做产品定位用的，你只有定义出了那个场景，你才能精准的达到那个人群。例如，我写的书，我的定位就是“马桶上的书”。为什么我们要这样定位？因为越来越多的人把看书这个行为搬进了卫生间。
就是因为我们成功的定义了使用场景，才让这本书获得了大卖。这成功背后的秘诀就在于切割用户的场景，将用户的使用场景去跟你的产品做关联。定位出来后就需要打造产品，你需要根据这些特点做产品内容的设计。
定位出来后就需要打造产品，一个“马桶上的书”需要具备什么样的特征？首先，我们要了解这本书的竞争对手是谁，是书吗？显然不是，而是那些和这本书共用场景的产品，例如，手机。那么你必须根据手机的特点打造产品。
在手机上我们又会干什么呢？刷朋友圈、打游戏以及闲逛。接下来，你需要思考的是，手机为什么会吸引用户？简单、轻松愉快、无需费力思考，这些特点马上进入你的视野。所以，在设计书的特点是，我们就要以有趣，能打发无聊时间等特点来打造这本书，这就是根据特点做产品内容的设计。
按照这个逻辑，我们的书由二十个大章、四十个小节完成。我们植入了许多创新的做法，在标题上，让每个看书的人一看标题就知道这章节的内容。在文章内容上，无论你从哪一章开始读，都不会影响整体的阅读，都能看到完整的观点。而在叙述结构上，针对目标人群的喜好做调整。例如只有创业者能看懂并产生共鸣的叙述。返回搜狐，查看更多
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