小白也能剪出质感大片？
家居系企业入局共享健身仓
「每人店」为门店运营提供管理方案
用S2B2C+社群模式走出进入工程机械行业的第一步
1. 小白也能剪出质感大片？「拍否」想以手机版“Final Cut”切入流媒体电影市场
“拍否”是一款手机非线性编辑软件，目前上线两个月，iOS 端可用。团队于 2014 年年底成立，注册名称为锦州光荫电影文化传媒有限公司，目前共有 8 人，已完成百万元种子轮融资。
汪金义表示，团队最初就想做电影相关的业务，但 PC 端的影视制作软件对普通人来说门槛过高，团队希望将完整的影视剪辑流程拆分出来，降低电影制作门槛，让人们可以通过手机软件来产出电影式短视频。与其它视频制作应用相比，拍否的差别在于更重电影风格化，应用主打的不是滤镜或美颜功能，而是采用非线性编辑模式，对 PC 端剪辑软件的功能做“减法”。
除拍否 app 外，光荫电影的业务还包括影视制作、电影社区两块。汪金义想以“光荫电影”作为品牌，聚集一批独立电影人，收录他们的作品，并通过 app 中内置的电影模板，带动用户的观影欲望，以此打通兴趣社交，形成流媒体电影平台。
关于商业模式，汪金义表示，团队设想的盈利模式也分为三部分：其一是团队影视制作外包；其二是拍否 app 变现，包括广告收入、app 功能付费、电影模板宣传、衍生拍摄辅助器材销售等；其三是光荫电影社区，包括付费点播、电影增值服务、电影宣传推广服务等。
先前走红的爆款工具类应用，通常需具备好看、好用、好玩这三个基本属性，让用户能自发分享到各个社交渠道。模式跑通后，工具类应用的普遍路径向平台或者社区进行延伸，以此来解决盈利难的“宿命”。对于尚处在冷启动阶段的拍否来说，如何在短期完成用户沉淀，并打破用户用完即走、粘性不足的魔咒，是当前需要思考的问题。
2. 家居系企业入局共享健身仓，「纯净跑」主打中高端「负氧离子跑步仓」
尽管共享健身仓的实际需求仍待验证，但入局者正变得越来越多。据悉，智能家居背景企业少海汇入局共享健身仓项目，孵化项目“纯净跑”，主打产品为负离子空气净化仓。产品面向中高端社区和商业体，首台“纯净跑健身仓”已经落地。
纯净跑面积在3.5平米左右，内部空间在7到8立方米。内置的设备包括跑步机，恒温空净系统、制氧和负离子制造设备。主打的功能为负氧离子跑步仓。按照公司的介绍，仓内配置的空气净化装置，过滤器材为欧洲标准的12级过滤器材，过滤效率达到99.9%，而制氧系统，为仓内制造更多的负氧离子。此外，纯净跑还内置美颜自拍相机和自主研发的哇欧智能语音系统，实现社交和智能语音交互。
值得注意的是，“纯净跑”的家居背景，让项目更多携资源进场。纯净跑介绍，项目所属公司为青岛克路德健康产业有限公司。克路德为少海汇生态圈企业，少海汇生态圈将作为纯净跑的全国渠道基础。 目前，纯净跑第一台跑步仓已经落地，纯净跑小程序已经上线，未来将开发独立app。
根据公司介绍，纯净跑主打相对中高端用户，产品收费在20-30元每小时，比觅跑0.2元每分钟收费更高。按照公司的说法，空气净化的功能是公司主要特色，而因空气质量问题而使用跑步仓，或是中高端用户选择“纯净跑”的主要原因。未来公司将根据用户需求，推出更多功能和用户阶段的产品。
共享健身仓本质上是满足初级健身用户，跑步锻炼等基本需求，未来的商业模式在于社区场景。目前已有部分健身仓内置零售机等商业模式，预计在这一需求逐步被验证的情况下，更多商业模式将出现在共享健身仓内。
3. 「每人店」打破数据孤岛，整合门店管理创新型工具，为门店运营提供管理方案
每人店是一个新零售服务平台，提供模块化的移动功能组件，通过数据分析为门店提供管理方案及实施建议。每人店由每人计发展而来，每人计是一套基于机器视觉技术的硬件和配套云端系统的产品，提供的价值在于为门店管理提供了客流数据采集和分析，通过长时间的数据积累，最终每人计会给出商家各种维度的店面升级方法。
每人店集数据采集、数据分析、门店运营管理、顾客管理等功能。目的是为实体零售提供真正云架构数据服务平台，整合各种门店管理和经营的应用系统，打破数据孤岛，为门店的转型升级提供管理工具和服务。
丁晓刚表示，业务肯定需要和用户的需求紧密相连，每人店先基于自身的视频技术推出与视频相关的产品。之后每人店还会开发热区分析功能，还有基于远程调控下的陈列功能、统一的音频管理、打通所有支付方式的轻产品、与过程数据捆绑的精准培训、Wi-Fi 探针采集多维度数据、数据显示系统配置、在线运营管理平台。此外整合各种应用，与其它创新型门店管理工具合作开发或者邀请入驻。
可以说，每人店将门店完整工作流上的各个环节工具化，发现客户需求、整理需求、归纳需求，最终用产品的方式把需求落地。
每人店现在主要整合服装类品牌门店，主要的考量是，服装市场在整个零售业占比较大，受到的冲击也最大，寻找新出路的欲望最强，急需通过创新型工具整合门店，提高收益。不过各类零售商大致的需求方向一致，所以，每人店也会像其它领域推进。现在使用每人店的品牌有安踏、欧时力、特步、森马、稻草人、拉夏贝尔等近1000个品牌和1.4万多家门店。
长远来看，每人店要继续走创新业务，自研或者整合各种创新型管理工具，为门店提供整体方案。随着工具内涵的发展向金融、供应链等领域延伸，之后慢慢触达 C 端用户。
每人店公司晓舟科技成立于2014年，前三年的盈利多数在每人计硬件产品的售卖上，每人店推出后开始向收取服务费转型，服务费按照不同功能模块收取费用，今年计划营收千万元。
4. 工程机械市场庞大而传统？「械友」想用S2B2C+社群模式走出进入行业的第一步
2016年成立的械友从需求频次较高、比较容易标准化的上门保养切入，进入了工程器械后市场。然而最初的上门保养服务采取的是和代理商（类似于工程器械的4S店）签订合约，用代理商的维修师上门维修的模式，这样一来服务其实掌控在4S店手上，很难对服务的品质、速度和售后提供保障。如此械友的业务就和传统维修没有太大区别，并且在没有保修业务时很难维护客户。
因此今年开始，械友改变策略，只和个人维修师签约，由平台派单，维修师上门服务，类似于机械维修领域的滴滴专车。之前代理商的技师可以在空闲时间做上门维修服务。
械友采用S2B2C模式，在供应商处拿货后，通过第三方合作的物流，送往县域级合作的B端集采加盟店，这些集采加盟店会作为械友当地上门服务修理师的保养配件站。
合作的B端加盟商需要在械友平台上挑选希望代理的油品和滤芯（最多可以选择两种油品、一种滤芯），根据代理规模和位置缴纳2万元-5万元的保证金后，械友会授权给商家保证金两倍的仓储额度。之后械友会对店面进行一些简装，主要是加上械友的logo。
经过一年的运营，械友发现由于垂直领域的需求几乎都是集中在一条线上的，在工程机械领域的消费频率很低。用户的边缘化需求很多，一般是一些建议性和社交性的需求，也许解决这些边缘化需求后，用户才会有明确的消费需求。然而解决这些边缘化需求的最好方式就是通过社群。
械友去年的集采利润超过了90万，是目前主要的盈利来源。
械友主要通过线上+线下的模式来做平台推广，线上主要在今日头条和QQ空间这一类工程机械从业者比较活跃的媒体和社区做线上广告推广。线下主要通和工程机械拥有者签约和工程机械机身媒体的模式来进行线下的推广。
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