《战国策》中有这样一个典故——伯乐一顾，马价十倍，说的是东周时期，一个马贩子卖马，在集市上吆喝了三天三夜无人问津，后来重金请来相马大师伯乐，绕马转了两圈，马的价格立刻涨了十倍。
这大概就是中国最古老的“明星代言”了。
现如今，在移动通讯、社交媒体、市场经济组成的“互联网三角洲”这一黄金地带上，各品牌的竞争近乎白热化，再加上，商品同质化日益严重，许多品牌更是前赴后继似的不惜斥巨资请明星上阵“火拼”。毕竟，在注意力极度稀缺的眼球经济时代，谁能最先劈开消费者的脑海抢占自己品牌的定位和认知，谁也就成功了一半。
在移动互联网时代，天下武功，唯快不破。社交的扁平化，让信息传播变得快而精准，明星代言也就成为消费者最快认识品牌、了解品牌甚至促进购买转化的不二法门。这也就是为什么很多品牌在发布新品的同时宣布自己的品牌代言人。
当然，品牌找明星做代言人，无非以下三种目的：
1、通过明星的IP形象传递品牌价值观
2、借助明星影响力做品牌宣传，快速吸引关注
3、利用粉丝经济增加明星的IP流量转化
但是，中国品牌数量之巨，当红优质明星却只有为数不多的那么几个，于是，狼多肉少的现状，也就导致了目前明星代言品牌出现了一夫多妻的现象。
据不完全统计，仅2017年，吴亦凡就代言了7个品牌，其中不乏十余年没找代言人的麦当劳和国际老牌潮流“圣地”I.T集团。说到吴亦凡就不得不提鹿晗了，鹿晗在2017年代言的品牌更是达到了10个之多。
明星代言品牌，是一种双赢的合作：品牌让明星“身份加持”持续曝光；明星为品牌带来关注和话题，进而实现转化。
但是明星代言的一夫多妻现象，某种程度上，会分散和削弱均分到每个代言品牌的资源和精力。那么问题也就随之而来了，如何能够让品牌和明星之间，无论是在理念、定位、还是形象上全面一致的相得益彰，实现互利双生的共赢呢？
在这里，需要把握三个度：
1
品牌定位与明星定位的契合度
品牌与明显代言人的契合度越高，双方合作呈现的内容与大众印象认知越统一，则传播越具有说服力。就像运动品牌喜欢运动员，牛奶品牌喜欢“明星妈妈”，主打拍照的手机喜欢“小鲜肉”。
胡歌虽称不上小鲜肉，但其自身经历——从当年仙剑的家喻户晓，到车祸跌到人生谷底，厚积薄发付出后佳作不断，正好和荣耀品牌的品牌价值主张相契合——年轻，勇敢做自己。于是成为荣耀手机的品牌代言人也就顺理成章了。
当然，明星都是多面型的，善于挖掘的品牌，才能找到和明星之间相通的链接点。2016年，一部火遍半边天的《伪装者》将胡歌身上的正气渲染得淋漓尽致，而这一定位和中国平安的调性吻合，果不其然，2017年，胡歌成为中国平安的代言人。
2
品牌传播和明星宣传的匹配度
明星的话题总比品牌的多，所以，在传播过程中，品牌与明星的联合很容易就被明星抢了“风头”，进而焦点转移而影响传递和转化，这就像广告供应商为品牌做创意，宣传后议论的焦点都落在了创意输出的广告公司上。因此，品牌传播要和明星宣传相匹配，不能过度，同时做好舆论引导，一旦出现危机公关，及时止损。
薛之谦在为肯德基拍摄的一组广告中，无论是造型、表演还是台词都和薛之谦当时的人设完美匹配，这则广告也在社交媒体上引起了积极的反响，但很多人在哈哈哈看完后，并没有记住是哪一款产品。
同理，在荧幕上，酷爱戴大框眼镜的薛之谦，也和金立四摄手机的宣传产品相匹配。这虽然使得金立四摄的卖点深入人心。
但是，在这次闹得沸沸扬扬的“求锤得锤”事件后，金立火速签下“国民女神”刘涛作为金立下一款旗舰机的代言人。
3
传播策略和明星调性的统一度
传播服务于品牌，明星服务于传播。品牌传播策略要和明星调性协调统一，基于品牌定位、产品特性，在传播策略的指导下，调整明星的整体调性。比如各大服装品牌的定位、产品属性、目标人群不同，由此产生的slogan、代言人风格、传播物料也都有所差异。
最近，古力娜扎也迎来了一波代言潮，先是被韩都衣舍官宣为“首席好看官”，也就是品牌的全新代言人，紧接着又成为FENDI中国区的品牌大使。那么问题来了，一个快时尚品牌，一个高奢大牌，定位差异如此大的两个品牌又为何选择同一个明星做代言人呢？
答案很简单：不同品牌定位，不同推广策略，传达不同目标人群。
韩都衣舍，作为韩风快时尚第一品牌，一直在给爱美的女孩子们提供好看时髦的服饰，让她们发现更好看的自己。
配合韩都衣舍的这波传播策略，一组具有年轻人时尚态度的出街文案，也将品牌精神传达到位：能把混搭玩得有声有色，敢于突破和创新，不断追求“好看至上”的新境界，好看的人不一定会穿，但会穿的人一定好看。
娜扎不断追求好看的精神调性，可以说和韩都衣舍的传播策略达到了统一。
同一天，FENDI也发布娜扎成为FENDI品牌大使。但品牌定位不同，传播策略也就不一样了。FENDI一贯延续高奢品牌的传播策略，将品牌的高奢进行到底，在高大上的路上一骑绝尘。
在IP为王的时代，一夫多妻式的明星代言，还将一如既往的存在。但基于各自品牌定位、产品属性，传播策略的不同，明星代言的宣传手法也必将是差异的。
品牌与明星合作，绝不仅仅是拍摄一个宣传视频，或者是设计一组平面海报，又或者是制作一个炫酷H5。充分利用明星IP的大众影响力来制作宣传物料仅仅是第一步，深度挖掘明星与品牌之间能引起共鸣的内容创作，引发目标群体的思考和讨论，才更能打动他们，进而传播扩散，促成流量转化。
品牌只有找到自身和明星的最佳结合点，由此切入，寻找共鸣，制作出契合度、匹配度、统一度相对较高的作品，不光达到品牌和用户的沟通，还要完成明星和粉丝的互动，只有这样，才能实现品牌和明星之间的双赢。
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