◆ 有报道称消费者从深圳采购零件甚至可以自己组装一台iPhone手机。“然而业内普遍存在交易链条长、交易效率低的问题。”
文| 铅笔道 记者 李梓葳
作为“世界的工厂”，深圳集中了全球90%的手机零配件货源，为iPhone乃至全球的手机制造和售后服务都提供了极大的支持。
但供应链往往要经3~4层批发商之手，供货环节毛利可达200%。受利益驱使，不少批发商以次充好，买方“受骗”现象屡见不鲜。
面对混乱的市场，王清彬决定将零配件交易从传统线下转向线上。今年7月，“通讯圈”App正式上线。这是一个手机零配件B2B交易平台，其目标用户为配件生产商和终端批发商、维修店等。
注：王清彬承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。
做了14年手机零配件交易业务，王清彬还是没能找到很好的销售渠道。
深圳是全球手机零配件最主要的货源和集散中心，然而这也意味着市场鱼龙混杂。王清彬往往通过批发商寻找卖家，不仅花费时间长，而且经过3~4层批发商之后，成本要提高20%~50%。
此外，市场中货品质量参差不齐。买家有时收到货之后，才会发现批发商以次充好。买方“受骗”事件屡屡发生。
面对混乱市场，王清彬决定优化传统交易供应链，以App形式聚合手机零配件交易，将其转向线上。今年7月，手机零配件B2B交易平台“通讯圈”App正式上线，其目标用户为配件生产商、终端批发商、维修店等。
App分为自营商城和拼单两个交易模块。“通讯圈”直接从合作生产商购入零配件，再以市场较低价格售出，通过第三方合作物流配送。拼单为限时限量拼单销售，自营商城为不限时不限量销售。目前，自营商城尚未开放。
◆ 由于手机零配件价格变动较快，王清彬选择首先用低价拼单的形式进行销售。
“通讯圈”限时销售时长为10小时~3天不等，所售商品包含排线、主板和液晶屏等内配配件，电源线、充电宝等外配配件和二手手机。其中手机零配件SKU为4万种。
王清彬依据不同配件的市场规范，选择产品良品率合格的300家生产商厂合作。二手手机则从与“回收宝”等网站有合作的批发商回收。通过与物流集采集发形式合作，“通讯圈”可将物流成本降低20%~40%。
在交易模块之外，“通讯圈”中还包括视频学习和分类信息发布模块，用户可上传相关视频或发布交易信息。视频主题主要为手机维修技巧等面向终端维修店的相关内容，用户可自行设定是否收费，“通讯圈”从中抽成30%作为佣金。
依靠之前行业经验积累的人脉资源，王清彬主要在微信群和朋友圈推广“通讯圈”App，并从中获得种子用户。App主要通过从交易模块赚取差价和收费视频抽佣盈利。
目前，“通讯圈”注册用户为2万人，日活12%。交易系统10月初上线，上线至今有购买行为的用户400人，复购率为30%，销售额30余万元。
据了解，项目正在筹备天使轮融资，预计融资600万~800万元，出让10%~15%股份。
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编辑 吴晓宇 校对 杨博宇
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