（左为京东3C事业部总裁胡胜利 右为中兴终端CEO程立新）
搜狐科技 文/崔鹏
美国东部时间10月17日上午，中兴通讯在纽约发布了旗下首款折叠屏幕智能手机AXON M，这是一款无论对中兴还是中国智能手机行业都很特别的产品，这也是中兴终端CEO程立新重回北美“主场”的敲门砖。
在发布会结束后，搜狐科技对这位新上任不久的中兴手机“掌门人”进行了访问，他在交谈过程中对这款新手机充满信心，也承认中国市场做得还不够好，更重要的是，你能从他的回答中看到中兴手机对未来的思考。
中国市场的教训和机会
程立新从2001年起开始在美国工作，在美国爱立信、美国爱捷特和美国亚美联等公司工作，2010年加入中兴通讯担任北美地区总经理，2013年升任中兴通讯高级副总裁，今年4月18日他正式接任中兴终端CEO。
AXON M的发布会当天，刚好是程立新履新半年的日子，他向搜狐科技感慨道“我已经离开中国市场太久了，这半年里我大部分时间都在中国，与国内的合作伙伴、产业链和消费者进行沟通”。
“对于中国市场，中兴有太多的教训，也有太多的机会”，谈到中兴通讯在过去一年的成绩，中国市场是绕不开的话题。
程立新说，2016年中兴通讯在全球的销量排名第六，销量6200万，其中90%的市场在中国之外，只有10%在国内。
“这说明我们在中国市场做的还不够好，同时，中兴也是前六名厂商里唯一没有在B2C平台发力的厂商，中兴面临的挑战和机遇都很大”，程立新并没有避讳谈中国市场的业绩。
既然要发力B2C渠道，那么京东便是中兴在国内最佳的合作伙伴。
中兴和它的伙伴们
在发布会当天，京东商城3C事业部总裁胡胜利在现场与程立新签署了一份战略合作协议。
胡胜利在现场告诉搜狐科技，“我今天凌晨三点才到纽约，下午就回北京，是特意来参加（AXON M发布会）的”，他说京东在2015年已经与中兴签署过战略合作协议，这次是提前进行了续约。
虽然胡胜利在国内被媒体善意的调侃“流水的发布会，铁打的胡胜利”，但他告诉搜狐科技，这是他第二次出国参加活动，第一次是年初CES上诺基亚回归中国，第二次就是中兴AXON M的发布会。
“柔性屏真正实现商用，还有很长的路要走。京东此前一直很好奇，全球首家推出商用折叠平手机的厂商会是谁，但中兴成为第一家公司还是让我很吃惊”，胡胜利说，在4G+时代智能手机的创新已经遇到了瓶颈，相较于全面屏来说，折叠屏的革命性更强，“全面屏只是在一款屏幕上进行创新”。
十年前，第一代iPhone推出的时候，AT&T就与苹果签订了独家销售协议，“今年AT&T与中兴AXON M折叠手机签订独家销售协议，我相信也不是偶然，无论是AT&T，decomo还是京东，我们选择这款手机是有原因的”，胡胜利在发布会现场如是说。
说完中国市场，来说北美，这里算是程立新的“主场”。
在2017年第二季度，中兴手机在美国市场的出货量排名第四，市场占有率为10%，仅次于苹果、三星和LG。
与中国市场不同的是，在美国运营商依然是最主要的销售渠道。搜狐科技在纽约随即访问了多位智能手机用户，大多数人都说自己一直都在使用运营商合约机，定期参加以旧换新活动，很少在其他渠道购买智能手机。
而中兴在美国本土市场与运营商一直保持着良好合作，为运营商提供定制机，市场份额也在不断上升。
程立新曾公开表示，中兴最重要的增长机会来自于四大市场：中国、美国、欧洲和亚洲，而北美是中兴特别重视的市场，将计划持续在北美推进业务增长与发展。
所以我们在本次发布会上也能看到，AXON M与AT&T达成了独家销售协议。
产品和品牌忠诚度最重要
作为中兴目前的旗舰手机，AXON系列一直肩负着展示中兴高端产品研发能力的重任。程立新告诉搜狐科技，AXON M作为一款与传统AXON手机不同的创新系列，“已经做了两年，调研了很多客户，也与AT&T等合作伙伴进行了非常多的沟通”。
他说，目前大部分厂商的创新都聚焦在摄像头像素提升了多少，厚度降低了0.01毫米，这并非根本性的创新。
“希望通过AXON M这款手机，激发手机行业再创新的动力，就像十年前iPhone的出现引领了全屏触摸智能手机的潮流一样”，中兴给这款手机给予了更多期望。
其实折叠屏手机并非第一次出现，但程立新认为目前从产业端到用户端都有了根本性的变化，推出折叠智能手机恰到好处。
“第一代iPhone发布的时候，还没有app store，而现在谷歌商店里已经有超过300万款应用，多应用多任务的应用场景已经到来”，他认为全球移动网络正在向5G过渡，无论是直播、视频还是看电视，用户对屏幕大小的需求越来越大，必须突破现有智能手机的形态。
AXON M的目标用户群主要为三类：专业商务人士，经常需要在邮件和日程安排上进行切换操作；追求潮流新品的用户，这款手机辨识度非常高，适合潮人使用；追求享受的用户，这些用户什么好产品都不想错过。
而为了保证这款新品的耐用性，中兴也做了大量测试。程立新表示，AXON M的可转折次数超过4万次，它意味着如果用户每十分钟打开一次手机，这款产品可以进行超过三年的折叠操作。
他说中兴将用户忠诚度放在首位，只有一小部分用户知道中兴，也要让他们感到满意，并不会烧很多消费者的钱，去扩大品牌知名度。“我们在美国有超过3200万消费者...这也是中兴在美国赞助五个NBA球队的原因”。
程立新用数据举例说，中兴在北美地区，200美金以下的智能手机市场份额已经接近25%，增速非常快。今年Q2同比增长了36%，美国市场增长最快的智能手机品牌，品牌知名度从7年前的几乎为0增长到现在的42%。
也许，在程立新出任CEO一年之后，我们能够回头再来讨论，这一年中兴手机都发生了哪些变化。返回搜狐，查看更多
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