最近旁边的两个同事买了同一款小米手机，当得知这部小米手机将近4000元时，我还是有些惊讶，印象里它一直是一两千元的手机，如今都能卖到3999这样的价格了？众所周知，像OPPO、VIVO手机在营销大战中，巨额的宣传费与广告费，都会加在手机价格中，所以小米是不是也陷入这样的广告宣传泥潭中呢?
细细回想，的确曾经那个宣称“绝不花一分钱做广告”的小米公司，如今广告可谓是铺天盖地，无论是地铁、公交站、飞机走廊都可以看见小米的宣传海报，而在今年的热门综艺里，小米的曝光率也相当之高，《奇葩说》《中国有嘻哈》等热门综艺，都有小米手机以及雷军本尊的现身，而单是《奇葩说》一个节目的赞助费就高达1.4亿，加之请明星代言的费用，小米在广告宣传的路上似乎越走越来劲。
品牌的建立
正如，笔者起初以为小米手机还是一两千的OUT想法一样，因为在大家的印象里小米最开始给自己定位就是超高性价比手机，雷军在创办小米的起初想法就是，让大家转变“便宜没好货”的观点，而小米手机的出现，也让所有中国人都用上了智能手机，从此“高配低价”便成了它的标志。
自带焦点属性的小米
从前的小米是那么纯粹，不做广告、不做宣传，手机价格自然低，而逐渐积累起来的口碑与性价比，让米粉与广大用户自发开启了宣传模式，以此良性循环，媒体争相报道，相较于其他手机的营销大战中高昂的代言费与宣传费，变相的加在了手机价格中，小米成了良心手机的代言人。靠着粉丝的拥护、媒体的自发报道、以及超高性价比定位的小米手机，一路走来可谓顺风顺水，并在2015年时，荣登中国手机份额首位。
巅峰后的下坡路
然而2015年以后，小米逐渐走起了下坡路，首先，国产手机华为、OPPO、VIVO的迅速崛起，小米跌出市场前五，媒体们不再只盯着小米手机了，其他手机的陆续登场，以及高昂的广告宣传费，让媒体们不再为小米发布会自发报道。此时，小米意识到广告的重要的性，于是，便有了我们现在看到的铺天盖地的广告宣传，如此高昂的花费，自然无法支撑从前小米手机一两千手机的价格，于是2499、3299、3999价格的小米陆续推出，但是，收效却甚微。
首先，OPPO、VIVO无论怎么宣传都绕不出自己的定位，比如OPPO始终将“拍照更清晰”作为自己的广告核心点，精准定位带来的营销成功并非不可复制。而小米手机的广告从“自拍美，拍人更美的手机”到《奇葩说》中不断从主持人嘴里说出的“小米手机，掏出来搞事情”，两者丝毫没关系，而和最初定位的性价比手机更是风马牛不相及，深入人心的“高性价”概念让小米彻底抛弃。
小米在走下坡路时，选择花大价钱去做营销，其实并没有错，错就错在了抛弃从前好不容易打下的品牌定位，而品牌的塑造应该是连续的，在小米巅峰时期，拥有品牌就要不断地去继续曝光，强化品牌在人们心中的地位，这种持续性的加强非常重要，而小米在发现自己走下坡路而不得不花钱做广告，而出现的割裂，是其品牌危机的致命之处。返回搜狐，查看更多
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