随着双11的临近，国内智能手机市场尤其是互联网手机市场的竞争进入白热化阶段，市场研究机构赛诺数据显示：今年1-9月，荣耀以3919.5万部的销量和568.08亿元的销售额取得双第一，两项数据均领先小米、魅族等品牌，继续领跑中国互联网手机行业。
而在全球市场，尚未恢复元气的三星和遭遇iPhone 8、iPhone X相继破发的苹果，给了国产品牌更多机会。据全球调研机构IDC最新数据显示，今年二季度华为全球智能机出货量3850万部，市场份额11.3%；而同一时期，苹果出货量4100万部，市场份额12%。IDC欧洲移动设备研究总监弗朗西斯科·罗尼莫预测，华为最快将于今年超越苹果。
很多人都想知道，华为和荣耀这对孪生兄弟，是如何在风云变幻的智能手机市场取得成功的？两种完全不同的品牌理念和商业模式，为何能够分别屹立于中国互联网手机行业和全球智能手机市场之巅？11月3日，荣耀总裁赵明在第一财经“技术与创新大会”上发表了主题演讲《华为双品牌战略的成功之道》，阐述了荣耀一直在坚持的生存哲学。
互联网手机风口的变化永远令人目不暇接：昨天拼个配置，跑个分；今天炒个概念，卖情怀；明天要做线下，黑科技……这正是许多互联网手机品牌追逐的“风口”。但赵明绝不认同“风往哪边吹，草往哪边倒”的观点，因为行业中有太多血淋林的故事。荣耀坚持认为，即便是互联网手机，核心应该是手机、是实体、是科技，当我们把营销、概念、情怀的地位抬得至高无上的时候，就早已忽视了这个行业本身赖以生存的基础。
荣耀可以说是互联网手机品牌中的一股清流， 不追风口、不炒概念，就像赵明始终强调的那样，“因为笨鸟，所以先飞”，跑对方向比跑得快更重要。荣耀成立于2013年，那是互联网手机品牌对“性价比”战略热情最高的时候；2015年，所有人都发现国产手机市场的增速开始明显放缓，这个时候的荣耀做了一个非常大胆的决定。2017年，这个决定深刻影响了现在的互联网手机行业格局，无论是销量还是销售额，荣耀已经领跑了整个互联网手机行业。这个决定是什么？说起来或许有点意外，那就是在整个行业通过低价占据市场的时候，荣耀开始进行产品提价和品牌升级。
法国社会学家鲍德里亚多年前就曾指出：消费，而不是生产，是读懂现代社会的核心。随着人们物质生活条件的不断提高，消费升级已经成为了不可阻挡的行业趋势，早日挣脱“性价比”策略的牢笼，为荣耀争取了更多战略调整的空间。所以，在2016年荣耀清醒地预见到了互联网手机的冬天，做好了充分准备。小米则在2016年遭遇了公司成立以来的首次下滑，并被OPPO、vivo两大线下手机品牌反超。
对于消费者来说，“性价比”的魔力早已失效。可以明显感觉到，人们对于产品质量和品牌价值的追求，拥有比“性价比”更高的优先级。正在进行之中的双11也正好反映了这样的现象。截至目前，荣耀在京东平台包揽了1000-1499元、1500-2000元、2000-3000元、3000-4000元四个价位段的单品销量冠军，全线覆盖了中高端市场。同时，保持了品牌销量和销售额两项关键指标的遥遥领先。而一直坚持“性价比”模式的小米，仅获得500-999元价位段的单品销量冠军。
按照赵明对市场状况的判断，赛诺数据显示今年8月，荣耀在电商渠道的均价同比提升了17.21%，但依然获得了巨大成功，足以说明互联网手机行业盲目追求的“性价比”成功学并非唯一出口。与其追着风口乱跑，不如坚守自身的商业模式。以产品质量作为检验真理的唯一标准，完成从“性价比”到“质价比”的关键转型，就是荣耀的生存哲学和成功之道。不争一时之短长，不要在意跑得多慢，因为跑对方向更加重要！返回搜狐，查看更多
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