说起背背佳、好记星、8848、小罐茶乃至不是那么耳熟的e人e本，很多人都质疑这些广告，看上去似乎有那么一点恶俗。其实，他们都出自一个人之手——杜国楹。了解这位的都知道，产品的文案一般来说，都是这位各类上市公司CEO杜先生亲自创造。
说起这些产品，脑袋中总会浮现这些画面：
一个小女孩穿着本来就有些畸形的背心，看上去更畸形了。
加拿大友人大山老师流利的中文宣传着好记星学英语好。
人机分离，自动爆炸，额，是自动报警。对，还有荷兰小牛批，额，是小牛皮。
小罐茶，嗯，好的，可以十分钟之后再放回这个台
。。。
其实放开这些脑中回溯的画面，不得不说，我们都记住了这些产品。
按照我们广告人的习性，要判断一个广告成功与否，最直接的销量如何？
其他“远古时代”的产品我们暂不讨论，不过就8848来看，
推出第一年以来，销量为锤子手机的两倍，其它手机（苹果、小米、三星......）的零头。50万部，作为一部全新上市的手机来说，这个数据可不算差。
将这些我们耳熟能详的电视广告的文案拆开来看，不得不说，杜先生做了一件很了不起的事：把一件人们本来就有点反感的产品通过人们更为反感的广告方式卖出去了。
对于从事广告行业的人而言，产品本身的市场竞争力是一个很关键的因素，究竟是x（shi）味的巧克力，还是巧克力味道的x（shi）会有截然不同的广告策略。
但是一个真正的广告从业者，不应该说你这是巧克力味的x（shi），做不好不怪我。既然别人都能做到，为何你会失败。而这一类人往往就是叫嚣这背背佳、好记星、8848、小罐茶是失败的广告的这一群人。
在大学广告学课堂上，秃头老师（原谅小编忘了老师名字）给我们绘声绘色的描述着大众Polo系列、农夫山泉、可口可乐以及各类国外国内的好广告。诚然，那些广告确实够吸引人，有足够的资格称之为好广告，它们符合人们的审美，有内涵，能够清晰的表达诉求，吸引人们购买。但是咱们今天要强调的：有一些好像并不是那么好的广告，其实他们也是好广告。
这也是对很多中小企业管理者挺有益的一个讨论：在产品不是那么有优势，不是有那么好的文案专业人员，不是有那么好的渠道的前提下如何一步一个脚印做到自己能做的最好。
那么讨论就从杜先生手中这些上市品牌以及蓝翔职业技工学校、上海天伦x孕x育x院（为了避免官网被百度屏蔽、为了文章不被平台屏蔽，请理解。）开始。
相信对于这几个广告画面不用为大家再叙述了，脑海中足以回想起来。他们好不好？很烦人，很低俗，但确实是好广告。让人们记住它，知道它是做什么的，从广告信息传递的角度来说，足够了。当然，抛去金主粑粑们确实有钱砸以外，我们重点关注：它们是怎么用不完美推广不完美最终实现完美的。
就上述的几个产品/品牌来说，巧克力味的x是对他们最好的定义：背背佳——你坐姿不端以后二等残疾。好记星——你属鱼的吧，比猪还蠢。8848——土大款？买我呗。小罐茶——以后妈妈再也不用担心我不懂装x了。蓝翔——谁tm能上985,211会去你这。上海天伦——不知道你们，反正小编不用去。
这些不完美的产品/品牌从某种意义上来说就是为了不完美的客户而准备的。用一些不完美的推广，不是完全情理之中么。
到了这里，自然说到了重点：广告不为完美妥协。广告不为公众妥协。广告只为潜在客户而生。
所以，中小企业的掌控者们，在面临广告的不完美时，有些时候得表现出专业和忍耐不是一种无奈而是注定。同时，分析潜在客户远比分析市场，分析竞争对手、分析成功广告来得有意义的多。
那么，回到我们提出的讨论：在产品不是那么有优势，不是有那么好的文案专业人员，不是有那么好的渠道的前提下如何一步一个脚印做到自己能做的最好。当然是选择海石文案咯（pia~来自总编正义的耳光，都说了不要打广告！）好吧，首先知道自己是做什么的，其次知道自己都能为谁做，再其次，谁能为自己做，海石文案，海石文案，海石文案~！（pia~pia~pia~小编已卒，有事微信QQ电话都可以。）返回搜狐，查看更多
责任编辑：
