在国家工业信息安全发展研究中心和中国电子商务协会指导、B2B内参主办的行业盛会——2017第二届中国B2B峰会暨首届中国B2B博览会上，上上签创始人兼CEO万敏发表了演讲，以下是演讲实录。
文 | 万敏上上签创始人兼CEO
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大家好，我是上上签的万敏，很高兴在这里与大家分享，前面我们已经上来了好几家友商，这说明什么？大家想想，说明我们这个电子合同行业，已经成为整个B2B行业的水电煤的基础性的服务。所以有人把我们比作是卖水的公司，好像当年美国在西部大开发，大家都去淘金。在座各位嘉宾你们是B2B的厂商，你们相当于淘金者需要补给服务，需要更便捷，需要效果更好，我们提供电子合同。
刚才各位友商讲了电子合同的法律效力各方面，我这里不多复述了。更重要的一点，我希望分享给大家怎么选择一家更好的电子合同厂商作为你的供应商。第二个部分，这个B2B行业里面有哪些应用场景，是你们的同行，给你们做一些参考，给你们做一些学习，我们可以来看。
首先就是关于选择供应商，选择电子合同厂商，非常重要的小窍门，你们直接看他们的投资人是谁好了。为什么这么说，投资机构是全球领先的投资机构，他有法务进账、财务进账、业务进账。等于不管你在外面说的是什么，你最后真实的后台的数据，你的收入，你全部都要非常透明给你的投资人看过，你们投资人等于帮你选择了一遍了。看我们的投资人，我们第一轮天使轮就是我们自己创始人自筹的几百万，我们从天使轮开始就是最著名的经纬，我想也不是大家每个人都对创投非常了解，那么我们就用投资人投资成功的企业，给大家做一个参考。经纬投了哪些企业，暴风影印，猎豹、陌陌、滴滴，小黄车，36KR，宝宝树，猎聘网。再看我们第三轮A轮的投资人，DCM。DCM全程无忧、当当、唯品会，当时也是赚爆了。然后58同城、途牛、洲兴国际等等，并且DCM是老牌的美国基金，中国每一年都有一家DCM投资的公司赴美上市，现在中国赴美上市的企业是65家当中，有17%是DCM投出来的。
然后再看我们，应该是第四轮融资，A+轮，雷军的顺为，然后WPS，WPS是我们战略投资人。大家也都知道像很多央企，央行，大型企业它其实是不允许在中国用微软的。WPS为什么我们能够接受他们作为我们的战略投资人，其实更多也是看中一些战略方向。还有我们第五轮的战略融资，我们接受了Bitfury，全球领先的的区块链厂商对我们的投资，我们基于这个先进的区块链的基础上，给大家提供更多，更好的电子合同的服务。
这是我们的合作伙伴，因为时间关系不多说，大家可以看到，这个右边最上可能有点看不清，那是苹果的专卖店。他们专门针对企业服务的专卖店，开在各个城市的企业园区，进店可以看到他们屏幕上面，他们首家的移动合作伙伴是上上签，屏幕里面滚动播放就是上上签的电子签约。这个视频也是苹果的美国市场团队帮我们做的。
我们再看，这是我们的一些真实的客户。我们所有拿出来的客户，以后你们可能成为我们的客户，我们都可以提供打马赛克的合同给你们看，真实的付费的，在我们平台上面大量使用的。中国五大行，其实只有两大行使用了电子合同，这两大行使用的电子合同都是上上签的，一个交行，一个建行。包括还有像美团网、货车帮等等这个后期我们都会涉及，像美团网也特别值得一提。也有友商服务他们，友商是免费的，我们是收费的，而且我们是行业最高价。但是最高价是最好的服务，像苹果手机和华强北的手机，华强北的手机和苹果手机都有打电话的功能，都有发短信的功能，价格完全不一样，品牌定价完全不一样，因为服务不一样。
这就是我们的优势，还有知名奖项的认可，包括我们是全球XTC赛中国区2017年的第一名，然后被维珍集团（英文）邀请到他的岛屿上。包括我们也是中国十大创客等等，这些奖都是希望在座各位更加信赖我们，再就是管理团队。
这是我们服务所有的2B，这是一些有典型性的2B的客户，我们简单说一下。第一个案例是找钢网，包括找钢网整个的商城都在推用我们的电子合同。还有联想，联想管理他的分销商，管理他的经销商。包括美团，美团像刚才说的他们所有和商家签的合同都是找的我们，而且他们做的压力测试，他们用了免费之后，全部招标，公开招标选择了我们，并且付了很高的费用。还有一个沃尔沃，我忘记写进来了，沃尔沃也是管理他的4S店，管理他的经销商。再就是洽洽，洽洽集团，还有三棵树，我想很多，或许都是你们的友商，都可以做参考。包括金蝶集团，也是公开竞标。
然后说一下我们的Slogan也非常地吉利，你们如果用我们的签合同对你们每一天都是上上签，现在就签。我们外面有展台，如果需要的话，我和我的同事们会在展台等大家，谢谢！
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