日落时分，广场舞的夜场还没开始，70多岁的老孙出门买菜。从家到菜场不足1公里的路程，他脖子上挂着名片大小的通信呼救设备，有一搭没一搭地和朋友们语音聊天。老年用品有些奇怪的属性，比如，看上去门槛不高，甚至“是个人都能做”，但国内从来没有什么产品赢得过压倒性的市场和口碑。这对创业者来说是好事也是坏事，机会很多，但要出头不容易。
在启迪之星创业孵化器位于杨浦的基地里，66岁的孝信科技CEO赵琪华有个工位，他身边来来往往的都是年轻人，赵琪华1990年从美国回来创业的时候，他们中有些人可能还没出生。赵琪华的创业历程是一轮又一轮创业-被收购或投资-退出的循环，他说，由他直接参与创办的公司不下20家。连续创业大半辈子的赵琪华看好养老市场，他说“夕阳人群，朝阳产业，养老是下一个风口，关键是如何找准痛点。技术不是问题，中国的聪明人太多了。”
“小苹果”项目(孝信通)很可能是赵琪华最后一次创业。他向合伙人提出生产一款老年通信呼救设备的主意，不到半个小时，十个人都同意动手——他们都是清华校友，赵琪华资历最老，1977级，最年轻的是1987级。
“小苹果”像一款迷你版的苹果手机，名片大小，界面简单，只有3个按键和一个紧急呼救插拔键。老人把设备挂在脖子上，用来做两件事：语音聊天和呼救。3个按键分别代表亲人群、邻里群、老友群，长按就是说话，短按就是收听。遇到紧急情况，抓住机子向下轻轻一拉，SOS警报马上响起，呼救信息第一时间传输到联网的监护人和照料者，比如子女、邻居、居委会、家庭医生、养老院护工等等。
“当老人遇到严重危险，自主意识和肢体控制能力大大受损，什么样的呼救动作完成难度最小?拨号打电话，寻摸固定的呼救设备，都不如扯一扯脖子上的呼叫器。”赵琪华据此把“小苹果”跟老年手机或家庭呼救设备区别开来。
“小苹果”甚至没有电话功能，赵琪华说，电话哪里都可以打，可及程度太高，不构成老年需求的“痛点”，社交则不同，他认为老年社交与健康管理、紧急呼救并列老年服务的“痛点”之首，其中老年社交、健康管理的用户粘性更胜一筹。他的设备，要让老人以最简单的方式进行社交。
赵琪华的部分判断来自于他前两次的老年产品创业经历，2004年他做了一款老年手机，很成功;2006年他做了一款紧急呼叫设备，和当时很火的养老服务呼叫中心联网使用，随着呼叫中心的式微，那款产品慢慢退出市场。他对老年人需求的判断不断微调，现在他认为又潮又简单的通信设备会有市场。他说，老年人不喜欢老年手机带着的标签，“放大的字体、难看的外形会让老人不舒服，好像自己很蠢。”
赵琪华把“小苹果”的商业模式设计得很清楚，卖设备的费用是一部分，每台小几百，可以是子女买单，也可以是政府、养老机构为老人购买;另一部分来自第三方的广告商，他们可以在配套的APP定向投放广告——APP装在监护人或照料人的手机上。
赵琪华觉得自己距离老年人的行列还很遥远，但不排除若干年后他也会需要一台“小苹果”(孝信通)。他可能在本轮创业之后收山，他认为应该有更多聪明脑袋来创造老年产品，“中国养老市场的好产品始终供不应求，但是标杆产品还没出现。”返回搜狐，查看更多
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