前言
2017年的移动通讯终端市场虽然有许多形形色色的平凡与不平凡的故事，但时至年末，细细回顾，却发现真正能让人印象深刻的事情并不多。不提“3G元年”的2008年，也不提“4G元年”的2013年，单单是2016年那种国产品牌“内战外伤”的红海撕斗，今年好像也和谐了许多。
大家各显神通，玩理性营销的、玩市场下潜的、玩高低品牌配搭的、玩安全的、玩处理器的甚至还有玩陶瓷玩玻璃的，不亦乐乎。当然，情怀是不玩了，比如锤子。浮于表面的资本游戏也不玩了，比如乐视。还有一心想着归隐山林的也不玩了，比如酷派。不过“和谐”的繁荣下，战场的残酷却依旧让人闻得到隐隐的血腥味，只是，那些惨烈或许会等到2018年再见端倪。此时，我们只是一场简结。
终端，终究是幸福的烦恼
一言蔽之，2017年的移动通讯终端市场所呈现出的样子也已经和去年完全不同。有的厂商终于走出了衰落的困境，有的厂商依然高歌猛进，有的厂商仍在迷茫不前，有的厂商已经黯然退场。
对于华为来说，今年的经历可以说是一波三折：今年的主打产品华为P10在上市后就先后被爆出了疏油层事件和闪存门两大黑点；不过即使经历了这些，华为依然收获了不错的结果——今年6、7月份销量首超苹果，一跃成为全球第二大手机厂商。究其原因，主要还是因为华为的渠道、营销策略和产品路线上面的优势。
另一方面，华为并不仅仅依赖单一的线上渠道，在线下，人们对于这些的关注和需求并不是太高。还有就是华为采用的是P+Mate双旗舰策略，即使P系列出现了问题，仍有用户愿意去选择Mate系列，而且，销量方面，华为对于高端机的依仗并不是特别高。所以，当年底的Mate10系列正式发布之时，更是 “让麒麟插上AI的翅膀”，一举天下知。
华为之后，必然要聊到“绿厂”OPPO和“蓝厂”vivo。以OPPO、vivo为代表的手机厂商，今年线下依旧是它们的主场。最有说服力的证明就是，早在今年6月份，OPPO R11首销时，仅用40分钟就超过了OPPO R9s首销当天的销量；京东618当天，OPPO R11也拿下了2K-3K价位段的销量之王。至于现在的R11s系列和X20系列，没人会担心它们的销量。
OPPO、vivo能够取得这样的成绩并不让人意外。在营销上，二者今年的玩法更加大胆，电视同步发布新机、连推定制版等等，每一件都足够吸引人眼球。产品上，它们的产品依然有着明晰的卖点——拍照、外观等等依旧是产品的主要特色。这样的产品策略，让它们在产品上紧跟潮流、稳扎稳打、保障线下优势的同时，在2018年依然存在更进一步的可能。
接着，说说小米。在去年小米Note 2/小米MIX为小米重拾了口碑之后，小米手机今年的销量可以说是高歌猛进。在销量淡季的第二季度，其出货量就达到了惊人的2316万台，着实令人惊叹。按照这个趋势来计算的话，小米今年的总出货量很有可能会达到1亿台，重回国产手机厂商出货TOP3。当然，小米今年的销量猛增并非巧合。今年上半年，小米推出了小米6、红米Note 4X等一系列叫好又叫座的产品，重新拉高了小米手机的口碑。
而在渠道方面，小米今年开始了全渠道打法，除了通过小米之家拓展自营线下业务，也通过小米小店、授权店等多种形式来加强自己的线下攻势；产品上，小米5X、小米Note 3和红米Note 5A都是主打线下的产品。今年下半年，小米发布了小米MIX 2、小米Note 3两款手机，从定位上看，两款手机的量产难度都不高，都将会成为今年下半年小米的杀手级产品，再加上尚未发布的红米Note 5，至少近年，小米突飞猛进的势头是停不下来了。
如今，小米的产品策略已然明晰，未来的小米将不止依赖线上，线下也将会成为其销量的重要一环。曾经那个“互联网手机公敌”在经历了一番洗礼之后，终于以“全民公敌”形象再度出现在了所有人的眼前。
与已经走出困境的小米不同，另一个互联网品牌——魅族，至今仍然处于迷茫期。在2016年的时候，凭借着机海战术，魅族在销量和利润方面都取得了不错的成绩。不过同质化严重、处理器竞争力弱等一系列的问题也都浮出水面，这让魅族今年不得不精简产品线，放血求生。
为了解决魅族如今的困境，魅族也开始想办法应对：魅族将手机拆分为魅族和魅蓝两个品牌来运营，魅族品牌将会冲刺更高端；魅蓝品牌则将延续青年良品的定位，主打性价比。不过从市场反应来看，魅族今年的重磅产品魅族PRO表现并不好，这一战略究竟能否称得上成功仍然有待商榷。对于现阶段的魅族来说，其前景仍然很难说。但可以肯定的是，放下傲娇，更加务实，绝对可以让魅族变得更好。
和小米、华为们不同的是，诸如锤子、一加这类小众的品牌（11月份的时候，这些让人瞩目的品牌，也都各自推出自己的最新产品），它们所需要思考的问题更加简单纯粹，如何去把握舍与得，是关键。无论是锤子还是一加，之所以如今能够在手机市场上占据一席之地，更多的还是因为它们品牌的特质吸引了一群忠实的粉丝。
不过即使这样，它们依旧不得不去进行选择：继续小众、特立独行，然后死掉；还是融入大众，而更进一步。从现在的结果来看，锤子和一加都选择了后者，这样的选择好处十分明显：销量的增长。这对于一个小众品牌的发展来讲，无疑是最重要的。
不过在未来，它们也不得不面临一个问题：在拥抱大众的同时，如何保证自己的特色仍然鲜明。毕竟对于小众品牌来讲，这才是它们的品牌价值所在。不过，这里多说一句，从11月底的一加新品发布会来看，其选择京东的包销方式，业内有很多并不看好的声音，甚至觉得有点“开倒车”的感觉，这个只能由2018年的市场来回答了。
当然，几家欢喜几家忧，小米、华为、“OV系”正一步步有序地变得更好的时候，另一家厂商——ZUK，不得不离开手机领域了。今年7月，联想ZUK手机网站正式关闭，宣告着成立三年的ZUK品牌正式终结。
事实上，今年4月份就有消息指出联想将会放弃ZUK品牌，未来手机方面只使用摩托罗拉一个品牌进行运营。ZUK走向终结并不让人意外。在ZUK最后一款手机ZUK Edge发布之前，就有传闻联想将会整合现有手机资源。而和摩托罗拉相比，ZUK这个小众品牌自然会成为舍弃的对象。
至于中兴，则在12月12日，发布了新一代物联网平台ThingxCloud兴云。ThingxCloud兴云作为专为使能而生的IoT PaaS平台，上承应用、下联设备、内生数据、赋能物联网、助力生态圈，开启了物联网共建、共享、共赢新模式。EF想说的是，中兴已经不怎么“和大家玩了”（从实际市场行为来看），终端市场交给亲兄弟努比亚吧。
极致和平衡，赚钱才是正途
上面那个篇章，只是现象陈述，而干货，在这里。
记得9月12日，万众瞩目的苹果新品发布会最终让业界大跌眼镜。因为，有些创新的异形全面屏手机iPhone X其实并不那么美。在随后的正式发售期间，除了“坑黄牛”，好像也没有什么太多市场亮点。不过中国品牌，却在2017年过得不错。
根据之前著名市场调研机构Counterpoint公布的2017年第三季度中国智能手机市场报告显示，由于全球智能手机市场趋于饱和，中国智能手机市场三季度总出货量同比下降了1%。具体到品牌方面，OPPO 依然占据国内市场宝座，市场份额高达 18.9%；华为、vivo的市场份额均为18.6%，以区区0.3个百分点的细微差距位居OPPO之后。
值得注意的是，这是有史以来，三家品牌的市场份额如此接近。面对如此激烈的市场竞争环境，一批老牌手机厂商已经黯然落幕，但从数据上看，三足鼎立的国内终端市场局面应该还是稳固的，只有全方位地创造完美体验，不断满足甚至超越用户期待，并最终经得起用户和市场考验的产品才是精品。精品带来口碑，口碑成就市场。
因此，这出货量的前三强，都选择了集中研发、生产、营销、渠道等资源，在一段时间内做最重要的事情，集中精力成就爆品，即“简单、专注”理念的细化延伸。以今年火遍大江南北的全面屏手机为例，在iPhone X的推动下（努比亚等品牌其实才是先行者），各大手机厂商纷纷推出了自己的全面屏手机，智能手机行业甚至流传着“现在不是全面屏，都不好意思开发布会了”的调侃，但这三强，却并没有盲目“快速出头”，依旧继续按照自己的节奏进行。
尾声
对此，EF的观点在于，全行业产品都应在这一轮浪潮中抓紧“向上爬”，尽可能完成品牌升级，打造产品品质，乃至形成一定得文化印记。已经有用户基础的产品平台，可以尝试向更高端消费群体延伸。正如在2016年的年终，我们就曾经强调的那样，如今全球手机市场竞争加剧，国产手机粗放式大跃进时代已过去。研发、品牌以及生态链基本确立，出色的中国品牌，都转为以技术为核心，深耕高端领域，这应该就是一种“中国制造”的担当。返回搜狐，查看更多
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