◆ “酷摇”创始人胡延平相信自媒体平台是未来发展趋势。
文 | 铅笔道 记者 朱明驰
从线上商城到点餐系统，从“摇一摇周边”到智能收银系统，胡延平的创业项目始终为“跟微信有关的事”。
“酷摇”是一套智能收银系统整体解决方案。该解决方案包含硬件终端、收银支付和SCRM（Social CRM）管理系统，目标客户以2~10家门店的连锁生鲜商超为主。
胡延平表示，新版“酷摇”收银系统将于本月底上线，该套系统销售价格暂定为19.9万元。
注:胡延平承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
“可能温州人骨子里都有些不安分吧。”胡延平调侃道。
2013年8月，胡延平从eBay离职准备创业，当时的他还未想好创业方向。那一年，微信公众号刚推出，“再小的个体都有自己的品牌”的口号吸引到胡延平，他认定自媒体平台是未来发展趋势，希望做一些跟微信有关的事。
于是，他注册微信服务号“微专享”，尝试开发独立线上商城。2014年5月，产品原型开发完成。由于缺少有效推广方式，胡延平很快意识到此路不通。他转变思路，找到开连锁餐饮的高中同学，希望为其开发一套线上点餐系统。“商城和点餐系统理论上是一样的，只是把商品换成菜嘛。”
3个月后，点餐系统1.0版本开发完成，用户可关注餐厅服务号后在线点餐，支持堂食和外卖。点餐系统通过收取1%交易佣金盈利。此后，胡延平组建团队地推，截至2014年9月，合作商家已达300余家。
很快，胡延平就笑不出来了。美团等网站开始大规模补贴，手续费从3%降至0元，甚至“倒贴”，胡的点餐系统迅速失去了竞争力。团队不愿接受现实，仍然苦苦维持，直到2015年7月，胡延平决定停止推广。
胡延平不甘心，决定继续关注微信公众平台动向。此后，他又启动“酷摇”项目，利用“摇一摇周边”功能为商家策划线下活动，单次收取5000~10000元策划费。2015年年底，团队已扩充至10余人。公司每月亏空10万元，胡延平测算后发现，“当时的策划费用根本无法覆盖人力成本”。
同时，胡延平发现线上转化效果并没有那么神奇和强大，“活动策划很成功，却看不到销售转化”。去年3月，他做出大胆决定，开设线下水果店“酷摇果园”，由线下为线上导流。“酷摇果园”每月流水稳定在10万~15万元，净利率约为20%。胡延平为“酷摇果园”开发会员系统，线下用户只需扫码关注后即为会员，享受折扣优惠。
◆ “酷摇”收银系统支持微信、支付宝、银行卡等支付方式。
此外，团队还开发线上积分、优惠券、分销等系统，辅助线下店销售。例如，当线下店进行促销活动时，团队可在微信端推送活动通知，为线下引流。今年年初，胡延平从广州某厂商采购触控一体机、扫码枪、小票打印机等硬件设备，为“酷摇果园”开发独立POS收银系统，打通了线下收银台和线上订单系统、会员管理系统。
胡延平表示，新的“酷摇”收银系统将于本月底上线，拥有多店铺管理功能，可实现线上商城与线下门店的库存同步管理。未来，公司希望通过销售“硬件终端+收银支付+CRM管理”整体解决方案盈利，目标客户以2~10家门店的连锁生鲜商超为主。
据了解，该项目正启动天使轮融资，计划融资500万元，出让股份20%。资金将主要用于团队建设与市场拓展。
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编辑 罗正臣 校对 吴晓宇
本文由铅笔道记者独立采访。该项目为铅笔道金芯A计划项目。
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