浅析我国电力市场开发及营销策略
李金宇
摘 要：新能源和环保政策的不断发展，在电力市场中传统电力企业的垄断地位已经不再存在，电力市场的竞争也越来越激烈。此时电力企业要进行更好的发展，必须要挖掘市场潜力，在加强自身的市场竞争力的同时，才能占据更多的市场份额。在市场竞争中最有效运用最普遍的手段就是加大电力营销，虽然在电力企业目前的市场营销中已经得到了广泛运用，但其中还存在很多问题，在一定程度上这会对电力市场的开拓产生一定的制约作用。因此，在电力市场开拓中，要把握电力营销中的问题，并根据具体问题制定有效的对策，这是电力企业开展营销工作的重要内容。
关键词：电力市场；电力营销；问题；对策
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1671-2064（2017）17-0153-01
在市场经济发展下，通过载体或商品的交换形式，为客户提供的电力具有安全可靠和优质充裕的特点，电力企业可以满足客户的需求，并实现其经济效益和社会效益，开展综合性的经营销售活动，这就是电力市场营销。目前电力市场中的竞争越来越趋激烈，电力企业内部必须进行不断的深化改革，了解当前电力企业营销中主要的发展问题，并有针对性的制定解决策略，推动电力市场买方的发展壮大，实现电力企业新的生存和发展。
1 开拓电力市场中电力营销的问题
1.1 管理观念落后
目前电力企业中职工的营销管理理念比较陈旧，难以适应新的市场需求，供电总量和质量的效率都有所下降，严重影响用户的用电，制约企业的经济效益和长远发展。而且在用电市场中，企业没有开展细致的调查分析，供电市场和用户需求缺乏有效的把握，使得供电等级杂乱。企业职工的营销管理调查工作没有运用科学方法，导致调查效率低下，调查信息的内容失真，严重制约电力营销策略的整体工作制定[1]。
1.2 管理机制不完善
社会信息技术在不断发展，电力市场中的电力营销必须要与之发展相适应，加强自身的信息化建设。目前我国的电力企业都缺乏高效的营销管理机制，用电业务的环节多且流程复杂，电力营销的信息化建设就难以得到满足。另外，目前电力企业构建的信息管理系统中不太安全，没有与之對应的风险防范措施，在电力企业的操作中就可能出现技术风险、操作风险等问题。
1.3 电价政策问题
作为一种能源，在很大程度上电能要受到国家政策的限制和管理。国家在电价制定政策中也存在一些问题，没有市场竞争力，很多新能源开始出现普及，对于电力市场的发展就有一定的制约。而且购电成本在不断提高，企业的利润和销售情况缺乏比例，使得其成本的增幅和销售增加的幅度有很大的差距。
1.4 应用技术不够先进
我国电力资源输送中，运用的技术比较落后，对于一些先进的电网自动化检测技术、计算机保护设备等都比较缺乏，对电力配送的效率和质量产生了严重影响。在实际运行中，人力成本过高，并对电力企业的健康发展产生重要的影响。
2 开拓电力市场中电力营销问题的解决对策
2.1 树立营销服务理念
目前的电力企业正在进行改革深化，而对电力企业员工的电力市场营销观念进行树立改革，保证在整个电力生产运营过程中都可以贯穿这一理念。对于传统的思想和工作作风可以适当的摒弃，在经济、技术、组织、人员素质等方面采取科学合理的发展措施，构建电力市场的营销机制[2]。因此，电力企业必须要具备良好的企业信誉，对于员工的教育培训工作要进行重视，提高员工的营销服务意识，建立高素质的企业营销队伍。而且电力企业要转变其陈旧的营销方式，实现其营销的服务导向，注重客户需求，保证客户满意。最后，企业要不断优化创新自身的服务质量，保证营销服务的多样化、简便化和快速化，提供高效服务，节省客户的时间和精力。在电力市场的要求下，推行可持续发展，提倡环境保护，提高效率，节约能源。与其他能源相比，电能的效率高且污染小，因此在企业营销管理电能时，可以借鉴外国的优秀经验，并结合我国电力的市场情况，制定合适的营销策略，推进电力市场的低能耗、高效率。在制定营销管理策略时，企业要保证环保节能为核心，保障用户的利益，并满足其需求，推动电力企业营销策略的科学合理性。
2.2 健全营销管理机制
电力企业要加强对电力营销的管理，保证这一过程中电力企业的利润发展，推进企业的进程管理。实际的运行过程中，可以量化企业的经济指标，有效的提高电能供售，并降低其线损，推进企业的经济增长。同时，电力企业内部可以制定绩效考核机制，进行创新管理。在管理过程中，可以运用分级的管理方式，实现工作绩效和奖金的统一性，更好的调动员工的工作积极性，实现企业的快速发展。企业也可以建立电力营销系统，并运用高新技术发展，在电力营销系统中引入新概念和新技术[3]，实现电力营销管理的现代化发展。此时要保证这一过程的先进实用，通过对计算机网络技术和通信技术的运用，保证电力营销系统的完善发展，实现其管理的集中化和考核的制度化。因为电能是一种特殊的商品，网络营销更方便快捷，所以可以创新其管理方式，运用网络营销的方式进行。但是不同客户对电能有不同的需求，对于网络营销中的内容要进行认真的分析，并保证网络服务过程的个性化发展，更好的满足客户需求，拓宽网络市场，实现电力企业的快速发展。
2.3 合理调整电价政策
现行的电价政策国家要根据实际情况进行合理的调整，实现其形式多元化。对于不同的时期和不同的用户，企业可以进行适当的折扣和优惠政策的推行。
2.4 运用先进的技术
在电力企业中要运用先进的现代化技术，在电网管理中加大对先进技术的研究应用力度，提高电力企业的信息化发展。在电力企业中运用计算机技术，对于数据的收集就有很大的作用，可以有效的减少数据遗漏的情形，计算的误差也得到了有效的避免，数据的准确性就会更高。而运用自动化技术在电力系统中，供电自动化就得到了满足，供电的质量和效率也就得到了保障。
3 结语
在电力营销市场中进行电力市场的开拓是一件非常复杂的工作，关系着电力企业的可持续发展。因此，电力企业必须要重视开拓其电力市场，提高电力营销的效果，对于传统的服务观念要进行转变，建立健全电力营销管理机制，合理调整电价政策，将先进技术运用到企业营销中来，及时发现并解决营销中的问题，树立企业的良好形象，最终提高企业的市场竞争力，开拓电力市场，提高企业的经济效益。
参考文献
[1]詹翅，岳佳.开拓电力市场中电力营销存在的问题及对策[J].企业技术开发，2016，（21）：122-123.
[2]林倩.电力市场中电力营销开拓的主要问题及对策分析[J].无线互联科技，2016，（24）：104-105.
[3]李姣姣.开拓电力市场中电力营销的主要问题及对策分析[J].绿色环保建材，2017，（03）：233.endprint
