2016年3月，中央军委印发《关于军队和武警部队全面停止有偿服务活动的通知》。中央军委计划用3年左右时间，分步骤停止军队和武警部队一切有偿服务活动。在这样的政策下，依赖于军队医院合作的企业们，该如何实现转身？一体医疗或许是个值得参考的例子。
据了解，一体医疗是中珠控股（股票代码600568）的全资子公司，是一家集肿瘤设备、肿瘤药物、肿瘤中心、肿瘤医院、肿瘤互联网大数据于一体的肿瘤生态链平台公司，已经形成了以深圳、西安、北京三大城市为中心，覆盖全国的分支机构网络。
2007年-2011年期间，一体医疗与26家军队、武警医院建立了合作项目。双方约定的合作期限一般在8-15年，到期时间主要集中在2017年-2021年。
在过去的三年里，一体医疗对于军队医院的合作依赖是非常高的。2014年-2016年，军队、武警医院合作中心收入分别为2.1亿元、2.1万元、1.4亿元，占一体医疗营业收入比重分别为73.20%、 63.30%、40.83%。而同期一体医疗肝硬化检测仪和非军队医院合作中心收入为0.4亿元、0.9亿元、1.6亿元，占一体医疗营业收入比重分别为 14.35%、27.94%、46.05%。
同时，我们也可以看到，一体医疗对军队医院合作中心的依赖已逐步降低。通过一体医疗未来在民营医院及地方医院合作中心的业务拓展，以及肝硬化检测仪销售的增长，也会进一步减小军队、武警全面停止有偿服务对一体医疗的影响。
实际上，政策出台后，一体医疗的应对措施主要是4大方面：
1、严格跟着政策走，该终止合作终止合作，尽量减小由此带来的影响。
截至目前，在一体医疗与军队、武警26家合作中心中， 已确定终止合作5家。其中解放军南京军区庐山疗养院合作中心因协议到期未签续期自然终止，解放军515医院、解放军209医院、解放军188医院、解放军86医院4家提前终止中心项目合作。
2、按照合法的政策，将原来的合作模式进行转变。
比如，一体医疗从原有医院合作中心 “合作分成”模式转变为“租赁”、“PPP”等。
3、拓展新项目，不能“吊死在一棵树上”。
截至目前，本年度内已新签合作中心项目5家。
一体医疗分别与衡阳英博医院、阳新康泰医院、嘉鱼康泰医院3家医院合作成立肿瘤放疗中心。合作期限均为15年。合作内容大体相似，都是在医院内成立 “肿瘤放疗中心”，由医院提供肿瘤放疗中心机房及辅助用房，并负责运营所需基础配套、辅助设施等；一体医疗按投资进度购置肿瘤放疗设备及配套辅助设备、引入专家资源会诊平台等等。肿瘤放疗中心采取自主经营，自负盈亏，医院统一收费， 独立核算的经营体制。
4、重视其他已有的产品线。
未来一体医疗将加强在民营医院及地方医院合作中心及产品销售的业务拓展，加强肝硬化检测仪等产品的销售增长。
不过，就像中珠控股指出的，一体医疗业务的持续发展依赖于其对现有市场的悉心维护和对新增市场的不断开拓。目前主打销售肝硬化检测仪为肝硬化检测行业的创新性产品，拓展了该公司的业务收入来源，但是不排除短期内该公司市场开拓不力、使用者接受速度较缓等因素影响公司肝硬化检测产品的销售业绩的风险。
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