陈翔
云计算已经开始崛起，那些专注于IaaS领域的企业恐怕是其中技术门槛最高的企业，同时也是市场中最活跃的一部分企业。近一年来，各IaaS企业大力发展自己的云生态圈，阿里、腾讯、金山的合作伙伴招募活动已经热热闹闹开展了一段时间。近日，青云这个后起之秀也宣布大力发展合作伙伴计划，意味着云创业企业也开始加入到云生态圈地运动之中。
这一点貌似与美国不同。
主要原因可能是，美国有强大的基础设施、众多的系统集成商和软件开发商，SaaS软件服务也如火如荼，龙头企业Saleforce市值就超过400亿美元。正因为有了从基础设施、平台软件到应用软件发展齐备的环境，才造就了亚马逊AWS面向各行各业提供标准云服务的商业模式。
反观中国，各条产业链的发展才刚刚开始，尤其是应用软件及SaaS软件发展成熟度与美国大相径庭，必然会制约公有云的脚步。目前也只有技术能力较强的互联网企业可以通过自行开发应用软件解决实际问题，而绝大多数企业缺乏技术人员。
经过AWS在全球的预热，云计算发展开始进入混合云阶段。除了互联网企业和初创企业，更多的行业用户开始关注公有云，但又因为安全和法规等诸多原因，更多地选择了混合云方式。这种深入行业的发展，依然需要各行各业渠道合作伙伴的力量。更何况，AWS成立初期在相当长的一段时间里没有竞争对手，中国的云企业已经很多，竞争也开始呈现白热化。因此，云生态圈地运动将愈演愈烈已经是不争的事实。
在青云“QingCloud X”合作伙伴计划活动上， 青云CEO黄允松就表示，云计算彻底改变了IT产业的基本理念，驱动IT产业关系从垂直走向水平，IT世界的分工更精细、角色更丰富、价值更多元。从硬件模式到虚拟化模式，再到容器模式和 UniKernel 模式，IT 系统越来越复杂，多种模式将长期共存。相比传统的IT模式，合作伙伴在云模式下能够获得更好的机会。
在“QingCloud X”合作伙伴计划中招募的合作伙伴主要有六类，分别是基础资源合作伙伴、解决方案合作伙伴、行业战略合作伙伴、渠道战略合作伙伴、应用中心合作伙伴，以及云服务合作伙伴。
据青云渠道总监田华介绍，青云接下来的动作将会分为以下几步：首先，根据合作伙伴的业务特点和所在领域进行身份授权及项目授权;其次，针对特定市场、行业举办联合市场活动;第三，发布千人专家计划，在一年内培育千名青云技术专家，对销售人员和架构师进行官方认证;第四，联合合作伙伴创建技术/方案创新实验室;第五，丰富完善青云应用中心/集成方案进行推广。田华用“通过价值保证利益”来总结青云的合作伙伴计划。
那么，在云生态圈地运动中，青云对于合作伙伴到底有哪些吸引力？
作为青云QingCloud首批渠道战略合作伙伴，深圳市华成峰数据技术有限公司总裁范长春表示，当前云计算与大数据已经成为IT产业的新战场，成为所有IT服务商必争的战略高点。中国目前有几十家云服务商，如何选择？选择QingCloud主要是基于三点：第一，双方均服务于企业级市场，有共同的语言;第二，QingCloud的技术和性能表现业界领先;第三，QingCloud能够给合作伙伴带来更大的价值。
由此可见，云计算不仅让IT企业更新换代，也给IT产业链条中的渠道企业带来了巨大影响。因此云生态体系的建设不仅是云计算企业的需求，也是IT渠道企业变革的需求。“渠道为王”这个道理不仅会始终发挥作用，而且它将伴随着云计算不断发展，深入到各行各业中，成为云时代制胜的关键。
