打起圈层营销的主意,《敦刻尔克》VS《银魂》,谁会是最终赢家?

数娱梦工厂 / 2018年06月25日 14:01

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烂番茄新鲜度93%,豆瓣评分8.3,在北美口碑和票房双丰收的《敦刻尔克》即将迎来中国大考,同档期的对手包括备受期待的《银魂》真人版,以及上周3部引进片的持续发酵。

投资1亿美元的《敦刻尔克》目前北美票房1.74亿美元,全球票房4.14亿美元,回本虽已不成问题,但在中国市场的票房将直接决定其赚多赚少,诺兰亲临北京宣传也意味着对中国市场的重视;而《银魂》真人版7月14日在日本上映以来,票房已经突破30亿日元大关,登顶今年日本本土真人版漫改电影,二次元粉丝群体庞大,或让这股浪潮直接刮至国内。

从北美的评论看来,电影更偏向于艺术性是讨论的一个焦点,这也是诺兰本身风格的突破。聚焦影视领域的娱乐网站MOVIEWED文章认为,对于好莱坞的编剧导演来说,在有大众吸引力的大制作上取得票房成功是比较难的,诺兰证明了一部偏艺术性、不妥协的编剧导演电影也能大卖,不过也有《卫报》文章认为比起电影,真实的战争更为复杂和动人。

一位院线负责人认为,《敦刻尔克》在国外的口碑和票房都很不错是一个优势,国内的票房阻力主要来自两方面,一是很难说是否遇到水土不服的情况,因为国内观众对于二战题材不一定熟悉;另一方面,前一周的3大进口片包括同档期的《银魂》都会对《敦刻尔克》形成竞争。

从目前来看,《敦刻尔克》首日预排片为34.6%,而主要的竞争对手《银魂》真人版预排片为19.9%(8月31日,16:30数据),《敦刻尔克》暂时领先一步。

《银魂》漫画自2004年开始在《周刊少年Jump》上连载,经历过动画、小说、游戏的改编,在中国也积累了一大批粉丝,《银魂》真人版7月14日在日本上映,票房一路走高。目前国内粉丝包场、众筹等应援行动已经颇具声势,在圈层营销方面迅速汇聚了一批重要传播种子。

而另一方面,诺兰来华宣传《敦刻尔克》原定与吴京的“尬聊”没能最终成行,但王思聪意外出席活动,制造了十足话题度,这也是围绕电影展开的圈层营销中的重要一环。

《敦刻尔克》国内主要宣传方惟思互动总经理石磊告诉数娱梦工厂,首先诺兰始终是一个宣传点,“打军事迷方面,我们也达成了跟《军武次位面》以及局座的合作。在打存量观众上,我们的任务已经基本达成了。”而在触达更广圈层的观众方面,王思聪、黄建新导演提供了极大的帮助,王思聪现身《敦刻尔克》首映礼迅速登上了热搜并保持了相当一段时间。

同样以二战为背景,之前《血战钢锯岭》以4.3亿创纪录的票房在中国收官,《敦刻尔克》有“鬼才导演”诺兰的加持,能否取得更好的成绩?除了诺兰庞大的粉丝基础之外,这部电影还到达了哪些圈层?

诺兰同样是“中仓影片”获益者

《敦刻尔克》是诺兰首次涉足二战历史题材的作品,有评论认为,这是诺兰距离奥斯卡最近的一次。

故事取材于二战时期的“敦刻尔克大撤退”,当时40万英法联军被敌军包围在敦刻尔克的海滩上,面对敌军步步逼近的绝境,他们不得不为自己的命运背水一战。

在拍摄和制作技术上,《敦刻尔克》全片都是用65毫米大格式胶片拍摄,其中70%的正片画面,用的是原生IMAX15孔65毫米胶片素材,剩下30%是常规的5孔65毫米胶片素材,因此IMAX放映才能看到这部电影的最佳效果。

即便在拍摄的过程中面临不小的挑战,但是诺兰认为IMAX呈现的画面沉浸式体验是最好的,“我们真的尝试创造不带眼镜的虚拟现实的感觉。”诺兰在一个短片中表示。事实上,之前诺兰与IMAX已经多次合作,《黑暗骑士》有30分钟IMAX胶片原生画面,《黑暗骑士崛起》上至到60分钟,《星际穿越》长达75分钟。

Washington Life Magazine文章认为,《敦刻尔克》比任何战争片都强调视觉和音效,海陆空同时进行的叙事方式增加了战争的紧张度,诺兰在情绪细节上的把控能让观众体会到战争中真实的人性。

虽然是以二战为背景,诺兰却表示,《敦刻尔克》是一部悬疑片而非战争片。诺兰为中国观众所熟知的作品如《盗梦空间》等都属于超现实题材,《敦刻尔克》则是他首部基于历史事实拍摄的电影作品,似乎也将带有诺兰强烈的个人色彩,持续保持对影迷的吸引力。

从市场表现来看,诺兰此次赴中国宣传不无道理,他同样是“中仓影片”的获益者,《盗梦空间》中国市场票房在所有海外市场中占据第一的位置,《星际穿越》的国内票房接近最大的北美市场。中国市场是诺兰电影的重要票仓,一定的粉丝基础也将为《敦刻尔克》保驾护航。

(在国内上映的诺兰担任导演、编剧的电影票房统计)

除了诺兰粉丝

还有谁在看《敦刻尔克》?

一部电影的成功,宣传推广也是重要一环。惟思互动是这次《敦刻尔克》国内的主要宣传方,淘票票是线上独家营销平台。

惟思互动总经理石磊告诉数娱梦工厂,《敦刻尔克》这部电影采用的是最常见的圈层传播的方式,首先考虑的是打动存量观众,让他们成为传播的种子,比如诺兰的粉丝,军事迷等等,帮助这个电影将好的口碑传播出去。诺兰的电影在中国有非常高的口碑,比如《星际穿越》《盗梦空间》等等,大家对于诺兰是有期待的。

“你会看到从始至终,诺兰都会是我们的一个宣传点,激活诺兰的粉丝是我们的第一步。打军事迷方面,我们也达成了跟《军武次位面》以及局座(张召忠)的合作。在打存量观众上,我们的任务已经基本达成了。”

从目前的传播角度来看,名为“局座召忠”的微博积累了645万粉丝,局座因其幽默的话语体系收获众多粉丝,颇具“网红效应”,由其参与录制的关于“敦刻尔克大撤退”的《军武次位面》在三大视频网站(腾讯、优酷、爱奇艺)和秒拍、AcFun、bilibili的总点击量接近180万,还有大量关于《敦刻尔克》的视频物料在各视频网站配合上线。

石磊进一步解释道,“那么我们还需要大事件去吸引更多的增量观众的关注,比如女性,比如三四线观众。诺兰来华的行程,我们就在考虑这个问题,希望请到更能带动传播下沉的明星名人来参与,片方也非常支持这种想法。我们和片方都在邀请人,最后王思聪先生、黄建新导演能来助阵,对我们是有极大帮助的,特别是王思聪先生,他是自带流量的,很快我们上了微博热搜。”

相较于同档期电影,石磊认为,一方面《敦刻尔克》在海外上映口碑票房双丰收,是非常好的优势条件。现在的观众获取信息的渠道非常多,海外的口碑是一个重要的风向标之一。

另一方面,《战狼2》《建军大业》这些电影,带火了军事战争题材,《敦刻尔克》在题材上也有一定的优势。诺兰的风格是多线叙事,善用时间,他把一个大家不那么熟知的二战故事拍的非常不一样,他是把这个故事当成一个生存故事来拍的,每个人都挣扎着求生,人在求生下所展现的人性,会让所有人都找到共鸣。另外,这部电影里,最后是民众创造了救援的赞歌,一条线是撤退,另一条线是救援,这种一方有难,八方支援的热血和感动,恰恰是中国观众喜欢的,好电影中的情感共鸣是无国界的。

淘票票总裁李捷在接受数娱梦工厂采访时也谈到了配合推广的策略,首先诺兰的电影有一个特点是高智商,一二线城市、对推理逻辑要求很高的人喜欢看诺兰的片子。中国电影五毛钱特效都不是问题,电影情节逻辑差是个大问题,看《盗梦空间》、《星际迷航》,就会对诺兰认同。“这个对我们来说很好,这群人一定是我们的目标用户,直接到达。”

第二,《敦刻尔克》本身不是一个战争片,讲的是一个撤退的故事,是在压力、悲伤、无望的环境下拍出来的,可能触动一部分处于这种状态中的中年人,他们对生命的体会是这种状态,所以一批中年的人也是重要目标人群。

第三方面,李捷的观点也和石磊相似,就是寻找诺兰的粉丝,比如《星际迷航》,《蝙蝠侠》的影迷。为此,淘票票也有特别的活动安排,在零点场买一张票送一张票,一次看两遍,一遍肯定看不懂,所以直接看两遍。

“《敦刻尔克》的传播会从解密这个故事的线索出发,基于互联网营销平台的数据优势发现一些之前没有发现的东西。”李捷从线上营销方面表示。

同档期《敦刻尔克》VS《银魂》

谁会是赢家?

上述该院线负责人也从另一个角度分析了《敦刻尔克》面临的竞争格局。虽然由于整个暑期档进口片的缺失,《敦刻尔克》前一周的进口片会有充足的时间来发酵票房,但《星际特工》《极盗车神》和《赛车总动员》的故事主线都相对薄弱。加上在技术方面,同档期IMAX电影相对缺失,《敦刻尔克》在一周之内影城IMAX厅基本都可以包下来,因此排片量也不会少,加上影片时间也不长,对于电影院而言是非常好排的电影。

“虽然这个题材不容易触动观众,不会说像国内的一些IP,打出去,观众的认知度会高一些,但是口碑只要能出去,片子还是能有机会的。”

同档期内,《银魂》真人电影是《敦刻尔克》的主要对手。《银魂》由凤仪传媒引进,凤仪是入局日本批片较早的公司,从2015年的《哆啦A梦:伴我同行》开始,一直到2016年的《哆啦A梦:新·大雄的日本诞生》、《蜡笔小新:梦境世界大突击》、《垫底辣妹》,以及2017年的《哆啦A梦:大雄的南极冰冰凉大冒险》和《银魂》真人版,其中《哆啦A梦之伴我同行》是《你的名字》之前最为成功的日本批片动画电影。

有颇有经验的幕后推手加持,也让《银魂》真人版更加让人期待,《银魂》真人版在日本上映30天突破30亿日元票房,连续多日票房第一,是今年日本本土真人版漫改电影票房第一位,和《敦刻尔克》一样,也将在中国市场寻找更多的可能性。

从百度指数来看,近30天内《银魂》和《敦刻尔克》的热度几乎已经不相上下,而从90天来看,《银魂》的受关注度远远高于《敦刻尔克》,作为一个从2004年发展起来的大IP,经历了改编动画、小说、游戏,有着深厚的粉丝基础。

目前《银魂》粉丝团已经开始众筹、包场等“应援行动”,加上和锤子手机推出定制限量版、与饿了么达成联合推广等营销活动,在原本银魂粉、二次元人群的基础上将突围至更多三次元渠道,在档期内也颇具票房潜力。

《敦刻尔克》、《银魂》近30天百度指数对比

《敦刻尔克》、《银魂》近90天百度指数对比

《敦刻尔克》和《银魂》谁能真正成为档期内的赢家,在电影上映之后即将揭晓。

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