开始卖票了?“会员购”开启二次元变现新模式

狮吼 / 2018年06月23日 19:03

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前段时间二次元视频网站哔哩哔哩的影视内容被大批下架,最近慢慢恢复元气的B站决定重振旗鼓,上线了一个叫做“会员购”的全新在线票务项目。用户可以通过这个渠道查询近期的线下活动,还能从这里直接购买电子票。

只需点击B站主页左上角的“会员购”,就能进入购票页面,操作非常简单。除了网页版外,B 站在移动端也开设了买票通道,只不过这个入口不太明显,你需要先点击app 左上角的图标才能进入“会员购”。无论网页版还是手机端,购票都支持微信支付和支付宝两种支付方式。不过通过该频道售出的票都是电子票,用户在使用时只要打开APP找到电子票即可检票入场,部分场次可能还需先兑换成实体票。除了购票之外,B 站还在票务详情页面添加了评论功能,用户可以在这里展开和活动有关的讨论,甚至可以约伴面基,一起愉快玩耍。

根据B 站给出的数据,目前网站的活跃用户已经超过了1.5 亿。虽然用户活跃度高,弹幕文化博大精深,线上各种原创和非原厂内容也很丰富,聚集了中国Boy、拂菻坊等一批知名Up主,还有“鬼畜”这样的镇站之宝,但B 站的商业化并不十分突出。根据哔哩哔哩董事长陈睿介绍,公司的主要收入目前都来自于用户“主动的消费”,比如游戏、直播等。而让B 站扬名的二次元,却始终未能找到更好的变现突破口,可以说这次成立“会员购”项目就是一次大胆的尝试。

和大麦网、淘票票这些专业线上售票平台相比 “会员购”最大的特点就是深耕二次元文化,垂直度非常高,它所做的票务都是二次元相关活动,比如说音乐会、电竞展、漫展、Cosplay 等,也是B 站主流用户最感兴趣的领域。其实近几年B 站在该领域做出了不少尝试,比如代理《崩坏学园2》等二次元手游,推出动漫与旅游相结合的项目,举办漫展和二次元偶像虚拟演唱会等等。只是在内容监管和本身太多垂直的种种限制之下,还没能取得太大的进展。

不久前,B 站下架了一大批影视剧内容,对一个在线视频网站而言,大量影视内容的下架就意味着用户流失的风险。虽然官方回应是对全站进行的一次“自我审查”,但在对影视的内容和版权监管越来越严格的当下,这其实是一个平台需要转型调整的信号。如果不能再像以前一样靠美剧和电影来吸引用户的话,B 站还能怎么做?

根据艾瑞咨询的数据,2016 年我国的二次元用户规模已经达到了2.7 亿,其中核心用户大约为7000 万。随着二次元文化的不断普及,他们不仅是优秀的垂直领域内容生产者,还成为了各个二次元平台争抢的潜在消费者。所以成就B站的二次元,如今可能要再次出来担当重任了。不过二次元毕竟还是小众文化,其影响力也主要集中在青少年群体。B站能否通过二次元从线上走到线下的模式实现转型,还有待时间的检验。

相较于其他视频网站铺天盖地的广告、良莠不齐的内容,B站的网络环境还是非常干净的。作为一名B站铁粉,真心希望它能在未来发展的越来越好。

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