9月15日，由超声波主办，PAPA RECIPE（春雨面膜）冠名的“95后玩什么？”行业峰会在北京蔓兰酒店召开。PAPA RECIPE（春雨面膜）大中华区COO金星光出席了峰会，并发表了题为《一款95后喜爱的面膜是如何打造的》的精彩演讲。
以下为金星光演讲内容，经超声波编辑：
大家好！我是来自唯兰颂集团的金星光。我们集团是做美妆护肤产业的。春雨是我们集团旗下的一款产品，现在也是一款95后非常喜爱的面膜产品。
杨子超杨总今天让我来为大家分享“95后喜欢玩什么”，我跟杨总说，还不如让我来分享下“95后喜欢敷什么”。
春雨面膜这款产品来自于一个创始人作为父亲，亲自为肤质敏感的女儿打造的一份爱的礼物。我想以95后现在特别喜欢的一种方式来介绍我们的品牌故事。
所以，我们也在进一步发掘95后喜欢什么？因为最近《中国有嘻哈》比较火，所以我们以这种rap的方式呈现了我们品牌的故事，让我们95后的粉丝可以更直接的感受春雨品牌的魅力。
刚才通过我们的视频，我可以提几个我们品牌的关键词。首先是PAPA RECIPE，顾名思义是爸爸的礼物。这是我们品牌的口号。优秀的产品品质，再加上我们的黄蜂蜜，整个产品天然且无刺激。
其次是创始人的信仰。因为是给女儿打造的一份礼物，所以创始人对于PAPA RECIPE产品的品质要求格外严格。这就是我们做这个品牌的初衷，我们一直是以良好的口碑在线上、线下做传播。在现阶段也没有使用过任何一个代言人，都是我们自己的品牌创始人来为自己品牌做代言的。
春雨面膜在中国95后人群中的销量现在是行业领先的。看一下春雨面膜的一组数据，现在占全网面膜类品牌排名第四名、进口品类第一名，这是7月份的一个数据。2017年上半年，面膜品牌淘宝热销品牌排名第二。2016年10月，我们春雨面膜已累积销量达1亿张。目前咱们最新的数据是，春雨面膜的销量已破3.2亿片。就像去年王健林王总说的，定一个小目标一亿张，我们去年就完成了这个小目标。
对于春雨品牌来说，我们是如何看待95后人群的？我们同样提取了95后人群的几个关键词：
1、视觉控：从小清新到森林系，我们春雨就是走的小清新的路线。
2、亚文化：也就是欧美日韩文化，欧美主要以户外文化居多。日本就是我们现在说的二次元文化，韩国属于潮流文化，比如韩剧等。
3、品质与口碑：95后是非常注重品质和内在价值的，他们对产品非常热爱，也想要了解产品的真实情况。所以他们会在互联网上搜产品的口碑怎么样，是否有负面信息，然后他们才会决定是否购买这个产品。所以春雨对产品品质的严格把控，还是符合现在95后消费习惯的。春雨面膜能在95后群体中迅速引爆，我觉得是必然的。
目前95后已成为美妆护肤的的核心消费人群：为什么这么说呢？通过数据我们可以看到，在线上美妆购买年龄分布图中，95后人群现在已经达到24%，这也是我们下一步需要再进一步拓展的市场。所以，我们会深入了解95后，制定他们喜欢的内容，用他们喜欢的形式进行品牌呈现，让他们对我们产品更加有依赖性，更加有黏度。
此外，我们还做了一个统计，90%的95后表示了解自己的肌肤情况，65%的95后表示打理肌肤是一种生活方式，60%的95后表示更看重品牌和朋友圈的口碑。95后中66%有保湿需求，50%有美白需求。所以，我们根据这些大数据，针对他们肌肤的需求定制我们的产品。现在在互联网上，春雨能够成为销量最高的面膜品牌，就是因为春雨蜂蜜保湿面膜，主打保湿、不敏感、无刺激功能，而且我们也有春雨美白蜂蜜面膜。
接下来，我们可以看一下95后的消费云图。在这里我特别喜欢三个词：喜欢尝鲜、购买力旺盛、随时网购。尤其是95后人群喜欢尝鲜，对于春雨品牌来说，我们也特别喜欢去尝试一些新鲜的玩法和内容，服务给消费者们。
此次峰会，我们春雨也希望能和现场优秀的95后APP们一起合作，全面开启“春雨+APP+95后社群+KOL”的战略模式。目前中国的消费升级和品牌升级已经成为大家公认的事实。在这个过程中，以前品牌方赖以生存的流量红利早已消失。现在的世界是以品牌+互联网为主，品牌真正的开始融入到互联网之中。未来谁能真正的了解产业，了解消费者和消费者的真正需求，谁就能引领行业成为真正的领导品牌。
对于春雨品牌来说，我们希望用我们品牌的知名度，加上我们有温度的内容，加上有温度的流量，给我们需要温度的消费者提供有温度的产品和服务。谢谢大家！返回搜狐，查看更多
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