作者｜青春 林丹
原创首发｜创业最前线
1990年入行的雷军如今已经48岁了，而互联网正迎来自己的30周岁。
30年间，IT界已蹿红了几任首富，而在互联网当了30年“劳模”的雷军，论资格，讲技术，拼勤奋，最终却差点没混进排行榜，难怪前几天他还因自己最先提出“新零售”“全面屏”被人们遗忘而忿忿不平。
01
1969年12月，雷军生在湖北仙桃一个干部家庭，此后“三好学生”一路拿到手软。
在进武汉大学第一晚，同学们都大肆庆祝时，雷军默默地上自习了；为占最好的座听课雷军比别人起的都早；看到有人午间学习，他立马戒掉了午睡。仅两年下来，修完了四年的课程，奖学金拿了大满贯，编程作业还被抬进大一教材。
大四人家找实习，雷军已经和同学一起创办了三色公司，写软件、做电路板设计、焊电路板，甚至还干过黑客，荤素不惧，在武汉电子一条街折腾出不小的名气。然而，由于那时候市场无序，三色公司最终被一家大公司抄袭了技术，排挤到解散的地步。清点资产时雷军只分到了一台286电脑和打印机。
1992年，刚毕业的雷军被金山抢走，自此开启了长达16年工作狂模式。作为金山第6名员工，雷军每天工作16个小时，常常通宵达旦，睡四五个小时都显得奢侈，每周7天连轴转。
这已经够拼了吧，但他把团队核心程序员陈波视为楷模，因为陈波上班时间“连水都不喝，女朋友的电话都是中午去接”。凭着这股狠劲，这波人硬是把金山从一个创业公司抬上市。
雷军两年时间就坐到了北京金山总经理的位置，而同一时期，马化腾刚成立腾讯，周鸿祎还在庆祝3721的创立，丁磊的网易也才一岁，李彦宏还在硅谷当工程师，马云正因推中国黄页在北京碰壁，相比之下，雷军占尽了天时地利人和，最有可能成为互联网蛮荒时代的大佬。
但互联网江湖风云变幻，金山业务也陷入了迷茫，雷军一直希望能打造一家世界一流的公司，显然金山已经不能达到他的愿望了。最终，22岁加入的雷军在38岁选择离开。
雷军自此从人尽皆知的中关村工作狂变成了“退休老干部”，转身又成了天使投资人。
期间100万美元入股了欢聚时代，50万美元参与投资拉卡拉，后来又投了凡客诚品、乐淘、UC等多家公司，涵盖移动互联网、电子商务和社交三大领域。易凯资本董事长王冉曾说：“全中国都是雷军的实验田。”
2009年12月16日，雷军40岁生日，他邀一群朋友来喝酒。
当晚他情绪低落，颇多吐槽，因为当时互联网公司赴美上市潮兴起，BAT正在憋着劲圈地筑墙，到处都是一副生机盎然的景象，但自己却被这些后起之秀甩开了距离。
后来，他总结出了那句传遍网络的神句——“站在风口上，猪都能飞上天”，但正是这段像十月怀胎的岁月，期间的痛苦和辗转为后来生出小米做足了铺垫。
02
2010年4月，雷军创办了小米，他希望小米能实现他做成一家世界一流公司的梦想。所以即便作为创始人，雷军依旧像在金山一样常年冲在研发、生产、营销战斗的第一线。
期间，公司为手机选择屏幕时，日本核辐射事件刚过去，他不顾危险飞到日本找夏普协商；在一个节目上，他自曝吃午饭只有三分钟时间，平均一天要开十一个会；连“产品包装盒的塑封条没有居中”这件小事他都会十分在意。
为了打造小米的巅峰团队，雷军掏空腰包请黎万强吃饭，从中午1点多，一直聊到凌晨2点多，黎万强终于答应加盟小米。事后黎还开玩笑说：不是被雷军说服了，而是我的体力已经透支了。
公司搞定一个优秀的硬件工程师非常困难，雷军就用excel表列了很长一个名单，挨个打电话，打到手机欠费，终于挖到了想要的人。很多人都说，创业找合伙人太难了，但雷军觉得，是因为花的时间不够。
雷军搭的班子论资格，讲技术，拼勤奋都超别人一大截，所以，仗也打得漂亮。
2011年，他们最早先建起了小米社区，聚集了一批手机发烧友；2012年，小米卖出719万部；2013年，卖出1870万部，在此过程中小米完成四轮融资，估值迅速突破100亿美元，雷军与董明珠的十亿赌注正是在这样的背景下发生的。
2014年，小米手机销量达到巅峰时期，400多亿美元的估值也让雷军成功转型，他从“中关村劳模”变成了“互联网英雄”，“小米”这个词不只是一家公司，而成为一种现象。
但2014年之后，互联网思维一触及线下就不对症了。
从物流之战算起，阿里收购苏宁、银泰、百联，京东收购永辉，庄辰超把去哪儿丢给百度去做了便利店。手机行业的竞争也来到了华为和OV的主场，核心硬件和线下渠道的竞争，小米的优势无法借力。
更糟的是，雷军的得力干将黎万强也突然宣布离开，又有骁龙810发热事件让号称“为发烧而生”的小米陷入舆论漩涡，骁龙820迟迟未出，小米断了代，原计划2015年发布的小米5也被推迟到2016年。
而华为Mate 7一战成名，冲击高端市场成功，小米盲目跟进动作变形，2015年力推的小米Note高配版冲击2999的价格无果，堪称小米史上最失败旗舰机型。最终，2015年小米的增幅从150%急速下滑至5%，营收不过790亿元。2016年，OV凭借着门店优势迅速崛起，小米从手机第一梯队跌落。
经此一役，雷军深受打击。外界舆论几乎一边倒地觉得小米不行了，雷军和小米身陷“中年危机”的论调中无力招架。
于是，聚焦、补课、探索成为雷军整个2016年的关键词。
那年春天，位于五彩城的小米办公室笼罩在低气压中，素来严苛的雷军一反常态给出了“去掉KPI”、“开心就好”的安慰。但随后，他迅速诊断了小米遇到的三大问题：
一、线上市场遭遇恶性竞争。当小米450亿美金估值出来以后，所有人都觉得他也能干，只要烧钱就行了。所以在过去两年时间里，一些同行在手机市场赔的钱是天文数字。
二、错过了县乡市场的线下换机潮。小米在过去几年里面专注于电商，忽视了线下市场，但一个天大的缺陷是——电商只占商品零售总额的10%，市场占有额太低。
三、高速成长带来的管理挑战。小米从十几个人长到超过一万人，生意复杂，涉及到巨大的现金流、库存和超长周期，在这种情况下快速成长的公司稍有不慎就是万丈深渊。
他终于摸到了小米虚火的软肋，于是放下架子从零开始缺啥补啥。
小米开始对标行业领先者，慢慢从核心技术创新、商业模式创新、生态链打造等方面上各个击破：
核心技术创新：小米2016年在全球发布了全面屏手机小米MIX，全陶瓷机身的手机屏占比达到了91.3%。他把这种新手机设计形态命名为“全面屏”。今年的三星Galaxy S8、iPhone8都跟进了这种设计，整个行业都接受了“全面屏手机”这种定义。小米第一次引领了整个科技圈的潮流，如今小米已获得授权专利4806件，其中一半是国际专利。
商业模式创新：雷军把小米定义为“既是手机公司，也是移动互联网公司，更是新零售公司”。小米在移动互联网领域做了不少事情，今年收入过百亿，小米从一家电商平台公司已经进化到新零售平台。
战略模式创新：雷军更大的战略突破是做了小米之家以及着重打造小米生态链。小米之家是具备电商效率的线下零售店，每平方米的坪效（坪效是传统大卖场计算效益的方法，即每平方米的年销售额）是27万人民币，目前排在世界第二；自2013年底启动小米生态链计划以来，小米生态链旗下的公司便迅速扩张，截至今年6月，小米生态链企业已经达到89家。
雷军还请回黎万强，罢黜高管整顿供应链，请明星代言，布局线下和海外市场，努力扳回局面。
他在回忆那段灰暗历史时表示：“过去两年我们被蹂躏得不行了，大家都说我们快关门了”。他倒也没泄气，到处“寻医问药”，常跟一些企业家交流，得出四个字的锦囊：守正出奇。遇到问题的时候，大家希望用奇招来逆转，这是错的。遇到困难一定是某个基本功出了问题，守正比出奇更重要。
03
果然，今年年初雷军似乎又“活”过来了，他甚至给小米之家定下三年之内（到2019年）开到1000家的目标。
要知道，以小米之家目前的扩张速度，1000家店完全自建自营难度太大，背后自身营运成本、人员配置等方面要跟上，都是几何倍数的增长。
但雷军2017年2月在参加亚布力中国企业家论坛时就说：“我都躺在地板上了，没有人能击败我”。
这两年，雷军放下身段走进了人民群众的汪洋大海，找明星代言，砸广告，还斥资1.8亿冠名《奇葩说》走上了节目舞台，秀自己的成名曲《Are you OK？》，要知道王思聪曾因此喷过雷军。
雷军更是首创了卖手机的新模式：小米小店——不需要实体店面，个人就能做代理，向周边的亲戚朋友推销小米系列产品。这套卖保险和保健品的“微商大法”，被创造性地用于手机销售，雷军真天才啊。
果然双十一，小米成功逆袭：小米天猫旗舰店销售支付金额24.64亿元，再次以手机销量第一、安卓手机支付金额第一、电视销量第一的成绩在天猫“双11”夺得五连冠，并大幅刷新参加天猫“双11”以来的支付金额纪录，增长近100%。雷军也实现了3年投资89家企业，小米估值翻4倍。
“小米绝对不是中国的Apple，小米要做科技界的无印良品。”9月17日，雷军在耶鲁北京中心说出这句话时，底气十足。
现在小米之家的产品大概有300多种，俨然一家3C用品超市——也确实像雷军的目标，做科技界的无印良品。
而且，小米之家坪效一直不错，保持在27万/平米，世界排名第二，仅次于苹果，因为苹果的产品价格以及客单价更高。
假设2019年，小米之家能如愿开到1000家，或许那时候，小米就能讲一个关于新零售的完美故事——基于此种商业模式的估值，想象空间将是巨大的。
从2010年创办至今，小米已走过7个年头。
“有人说我可以退休了，做天使投资人也足够让人羡慕。我已四十岁。但我想改变整个中国的手机业、制造业，想成为一个真正的创业者，跟大家一起吃盒饭，坐经济舱，住如家。”成立小米之初，雷军如此说道。
他希望十年后的小米能成为中国制造、中国品牌的代言人。小米带来的颠覆，也让我们看到了希望。小米模式最伟大的地方就是可以复制，他能够在这片土地培育出更多小米模式的企业，建立生态圈。哪怕小米关门了，他对于推动整个中国手机行业的进步，做出的探索和贡献永远不会被忘记。
这些年，很多人都在“抄袭”雷军的商业模式，锤子手机、安全手机、超级手机、格力手机，但大多只学皮毛，未得精髓，没有一家做到了小米的规模。
面对“劳模”这个标签，他坦然道：“我觉得，创业不是一件简单的事情，成功的企业家也不像公众理解的，轻轻松松就成功了。在成功的路上，其实只有这一个秘诀——认真拼命地工作。”
除了“工作狂魔”的标签以外，他还有另外一面。
98年，他把自己炒股赚的60万全捐给武汉大学做奖学金，成为武汉大学第一个毕业不到10年，回学校捐款的学生，后来他又捐了1亿5000万给母校；金山董事会了雷军价值8000万元的400万股奖励，他都分给了员工，一个人分2万，自己没留一分；小米还给北京小学捐了空气净化器。
在中国创投圈摸爬滚打、精耕细作二十余年，可以说，雷军是除马云之外，第二个对制造业产生了颠覆性影响力的互联网人。相比于马云，他更具有仿效的意义。
难怪有媒体人感慨，雷军之所以是雷军，不在于他能够预测风口，而在于风停了之后他还能飞。“雷军”这个名字，在业内已经比很多商业公司更有分量。
部分参考素材：新芽NewSeed、凤凰科技、南方周末、大咖岛、首席人物观、老道消息返回搜狐，查看更多
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