媒体训练营上海12月8日报道
文|周薇 编辑|魏力 黎帅
摘要：赴美上市归来的寺库，2亿元要扶植美好生活。
12月8日晚间，寺库（纳斯达克：SECO）库客大会于上海当代艺术博物馆举行。寺库联合腾讯、德勤重磅发布一年一度《2017中国奢侈品网络消费白皮书》，并宣布正式启动人民币2亿元规模的“美好生活产业投资基金”，为扶植民族原创设计再添资本助力，以推动亚洲原创精品走向世界。
寺库多方位助力美好生活
寺库创始人兼CEO李日学表示，一直以来，寺库想做的都是让中国人对美好生活的憧憬真正落地。寺库宣布将整合多方面的资源和资本，对工匠、设计师、艺术家等精品生活创造者的扶持，使原创品牌、手工技艺、非物质文化遗产得到更好的传承与发展，满足人们对美好生活的憧憬追求。
“寺库也将联合相关投资基金、产业链上下游的资本，进一步从资本层面，推动这些古老技艺及非物质文化遗产在新时代下薪火相传，助力实现美好生活。”李日学说。
据白皮书显示，2016年，中国奢侈品销售额位列全球第二，仅次于美国，整体销售额达到4983亿元人民币，占全球奢侈品销售额21%。其中，酒类奢侈品占中国奢侈品市场绝对主导地位，比例高达76%，服装鞋类消费次之。随着奢侈品品牌全渠道建设的加速和奢侈品消费趋势的改变，线上奢侈品的渗透率将逐渐加深。
2016年，全球奢侈品线下渠道实际销售额同比增长仅2%，线上奢侈品销售增长率则高达12%。中国受益于电商大环境的快速发展，奢侈品线上渠道的发展同样迅速。
今年的白皮书发布，引入今年最火爆的嘻哈元素。
奢侈品消费回暖，未来稳定增长
2016年，中国奢侈品销售额位列全球第二，仅次于美国，整体销售额达到4983亿元人民币，占全球奢侈品销售额21%。在经历了2013到2015年的持续下滑后，奢侈品市场重回增长，奢侈品销售额较上年增长8.4%。随着中国消费者家庭收入的增长，奢侈品牌对国内外价差的不断调整以及政策影响的消退，中国奢侈品市场有望进入平稳温和增长的阶段。
目前，线上奢侈品零售额占比虽低，但增长表现亮眼。2016年线上奢侈品销售占全球市场比例为9%，增长率高达12%。中国市场受益于电商大环境的快速发展，奢侈品线上渠道的发展同样迅速，销售额全球排名第二，仅次于美国。
新一代消费者的崛起，推动线上消费增长
伴随着新一代消费者的崛起，以及奢侈品品牌全渠道建设的加速，线上奢侈品的渗透率将逐渐加深，销售占比更有望在2021年达到13%。
作为互联网原住民的新一代消费者，网络购物是伴随其成长的主流购物方式。中国市场的奢侈品消费者亦正呈现越趋年轻化的势态。预计到2025年，千禧一代和Z世代消费者将拥有一半社会总财富，以他们为代表的新一代年轻消费者将在未来十年成为奢侈品市场的主力消费群。
根据德勤2017年奢侈品力量多国调查显示，千禧一代消费者通过线上渠道购买奢侈品的比例为42%。新一代消费者对奢侈品线上渠道的接受度和使用度更高，趋势也表明线上渠道对于奢侈品来说正变得越来越重要。
与此同时，新兴数字化媒体已成为中国新一代消费者获取奢侈品相关信息的重要渠道，他们通过数字化媒体获取时尚讯息的比例高达七成以上，而传统媒体的影响仅占两成左右。
数字化已经渗透到消费者需求的各个方面，因此应对未来新一代消费者的购买习惯将会是奢侈品品牌所面临的重大挑战，全渠道销售战略亦因此变得越来越重要。
对于品牌商来说，应对未来潜在新一代消费费者的购买习惯将成为一大重要挑战，全渠道战略将变得越来越重要。
奢侈品电商迅速发展，寺库经营数据分析
根据FROST & SULLiVAN报告，以GMV数据为标准寺库在2016年已成长为亚洲最大的线上奢侈品平台。在2012年到2016年，寺库平台交易额(GMV)经历了显著增长，从2012年的4.88亿元人民币增长到2016年的34.70亿元，实现了数倍増长。从増速水平来看，过去五年寺库平台交易额増长率一直保持在较高的水平，从侧面也反映出奢侈品电商行业的整体増长趋势。
随着消费者年轻化，以及商业数字化的持续推进，奢侈品行业的数字化发展已成必然。
奢侈品网络消费者画像及偏好
奢侈品网络消费者的年龄在25-35岁，占到了50%的用户，其中近30%用户是25-30岁的年轻人群。另外有15%更年轻，只有18-24岁，并且18-30岁这一年龄段的占比还在不断增加，这意味着出生于90后的这一代人开始逐渐成为市场消费的生力军。
奢侈品的消费人群以高学历为主，本科以上达到67%，比往年还略有增长。从性别来看，男性占比达到51%，略高于女性，这个也与高学历的男性有着比较多高端商务需求，有一定关系。奢侈品消费者以已婚人群、母婴人群为主。
奢侈品消费者在微信应用中，尤其偏好在线票务、星座和美食面的服务。
奢侈品消费者在休闲娱乐方面，与普通人相比，较多的关注文玩古董、电视剧和文化艺术，于去年表现突出的搞笑、综艺类热度下降，电视剧、文化艺术热度上升。音乐方面，偏好70-90年代的经典欧美曲目，尤其钟情蓝调、拉丁和爵士风格。
购买方式，以线下实体店为主，占到了64%，其次是线上购买，物流配送到家或公司占到了24.3%。
奢侈品电商的挑战和思考
消费者场景式购物图
近两年以来，很多奢侈品品牌都已开始踏上了电商化的摸索之路，却尚未出现公认的成功案例。报告分析认为，这些企业所面临的挑战主要来自三个方面：如何选择合适的电商平台或组合、如何打造独特的电商体验、以及设计端到端的全渠道解决方案。
德勤建议，要赢得年轻的网络消费者，覆盖更多城市，同时实现全渠道共赢，企业不能仅增加一个“电商部门”，还需要在传统竞争力基础上，获取新的视野、方案和人才，并改革性地重新规划全渠道模式。对消费者而言，线上或线下并非重点，全渠道全供应链闭环的无缝消费体验才是关键。返回搜狐，查看更多
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