这些海外网红也许没有像明星一样出众的外貌，但他们最大的价值就在于“普通”。而她们希望通过速卖通平台，找到新的商业模式和变现能力。
文｜邵丹蕾
这个双11，意大利数字化营销机构Gianni Serra在速卖通上架了几款神秘商品。这是多个国家的顶尖网红与其合作设计生产的女装。
Gianni Serra旗下这些外国网红姿态各异，和中国网红“长得很不一样”，有世界上年龄最小的时尚博主，妈妈级别的美妆视频博主，极具亲和力的异国邻家女孩，还有专拍搞笑视频的情侣网红。
不过，与中国网红尤其是淘宝网红相比，这些“洋网红”的商业模式和变现方式都比较传统。因此，她们渴望和速卖通合作，在全球范围内赢得剁手党。
国外网红什么样的都有
这些网红中，年龄最小的95后意大利时尚博主Chiara Nasti。她从13岁起在社交网络分享她自己的日常生活和穿衣搭配的技巧。在仅有6000万人口的意大利，Chiara在图片社交应用Instagram上拥有近150万粉丝。
Chiara Nasti
除了赞美之词，Chiara也时常会收到冷嘲热讽的留言，甚至还有恶毒的人身攻击。她干脆将网络上的人身攻击和恶意留言打印在厕纸上，然后扔进马桶冲走，并且把这一“行为艺术”照片发布在instagram上，配文Pulirsi in modo decente #forhaters（用体面的方式清理 #给憎恨我的人）。
此举让Chiara在国际上一战成名，以反击网络暴力的名声收获了更多海外拥趸。时尚杂志《Look》称她有着杀手般的风格，多家中国媒体也对此进行了报道。
Keep it real不仅是当下擅长freestyle的饶舌歌手们的嘻哈精神，也是Chiara做网红的态度。她在接受《天下网商》采访时表示，粉丝们在社交网络上看到的她，就是生活中最真实的她。
随着社交网络上人气的迅速攀升，Chiara成为了意大利各类主流电视节目和真人秀的嘉宾，还出版了自己的书——《Chiara Nasti，Fashion Blogger Diary》（时尚博主日记），在意大利青少年中非常受欢迎。
速卖通运营专家温节告诉《天下网商》，与中国网红瓜子脸和纤瘦的身材千篇一律的审美不同，国外网红什么样的都有，大多像Chiara一样个性特点鲜明。
如果说，Chiara火爆的身材和入时的穿搭，让她整个人都透着时尚博主的气息，还能让人联想到网红，Alice Salazar则完全没有这种感觉。
Alice Salazar
大多数人第一眼见到Alicia，很难相信她是在Youtube上拥有近200万粉丝的美妆视频博主——素颜的她看上去实在有些普通。但是，一旦化上妆，就完全不一样了。厚重的烟熏妆，浓密的长睫毛，再加上一头金发，Alice的“拉美风”充满了个性。
她们最大的价值就在于“普通”
Gianni Serra创始人Giovanni C. Serra接受《天下网商》采访时说，这些海外网红也许没有像明星一样出众的外貌，但她们最大的价值就在于“普通”。
“Alice素颜的时候非常普通，但她的笑容很美，并且化完妆以后很像明星。”Serra表示，Alice就是千千万万的普通人中的一个，她向普通人展示可以如何通过化妆改变自己，而这是最有说服力的。
她还说，对于美妆博主而言，粉丝看视频的时候，需要感觉像在跟朋友聊天。一旦让她们觉得你太专业反而有距离感。
Serra的观点在时尚圈也被普遍认可。目前国内大红大紫的时尚博主黎贝卡曾写道，“因为她们是外行，不像明星那么遥不可及，这群时尚博主们才会比时装编辑和明星更能击中普通人的时尚痛点，更清楚俗人们关于穿搭的苦恼与诉求。”对于黎贝卡的粉丝来说，她更像是“闺蜜般的朋友”，而不是只想着卖货的“朋友圈微商”。
外国网红痛点：变现能力
这些国外网红非常多样化，但与中国网红相比，她们的商业模式以及变现方式都比较传统。
就拿Chiara来说，在Instagram和Youtube上发帖，收取品牌广告费或赞助费是最常见的模式，另外，她还与妹妹Angela一同创立了自己的品牌Plume Ethérée。美妆博主Alice也有自己的美妆品牌，在巴西各地美妆店均有售卖，但其线上渠道目前只有该品牌的官网，消费者也仅限于自己的少量粉丝。
Chiara为自己的品牌拍摄宣传照
反观中国，时尚博主和网红们玩出了各种创新变现模式。例如，黎贝卡和故宫推出的联名款首饰销售额超200万，两万五千本联名款手账本也销售一空。而淘宝网红张大奕、雪梨、于momo等在今年双11均有抢眼表现，雪梨及其孵化网红组成的“雪梨军团”单日销售额即破3亿。
Serra告诉《天下网商》，在欧美发达国家，市场非常成熟，20年前就能满足所有人对于不同类型衣服的需求，想见缝插针没那么容易。此外，西方品牌也不需要网红直接去卖货，而只是把她们看做一个营销、推广的渠道。
但 “洋网红”们也慢慢认识到，既然其自身对于各大品牌来说是很好的营销、推广的渠道，那为什么不借此推出自己的品牌呢？于是，海外网红很多都有了自己的品牌，不过，真正运作成功的案例，屈指可数。
究其原因，打造一个品牌其实难度很高，除了营销、推广之类网红擅长的领域，还有生产、物流等一系列问题需要解决。以意大利为例，几乎所有的工厂都只为大品牌服务，要找到一家愿意接只有100件服装订单的工厂绝非易事。
速卖通为外国网红们支招
面对庞大的粉丝群体，如何利用自身的影响力，寻求新的变现方式？这成了摆在各个洋网红面前的问题。就在这时，阿里巴巴旗下速卖通提出了全新的合作方式，为网红们指出了新的出路。速卖通在全球范围内开展业务，全球商家和品牌在上面开店，销售给全球范围的剁手党，在俄罗斯等多个国家俄罗斯都是排名第一的电商平台。
速卖通过去的几次大促，由Gianni Serra牵线，与这些海外网红已经有过多次合作。她们都是各个国家的Top网红，背后都有专业团队，其粉丝群体与速卖通的用户也高度匹配，都是喜欢新鲜好玩事物的时尚年轻人。
速卖通团队还向Gianni Serra提出了邀请网红到速卖通开店的想法。事实上，国内有成千上万成熟的工厂，而速卖通平台上有官方认证的代运营商，且依托支付宝的在线支付以及菜鸟的境外物流体系，能够为海外网红开店提供全方位的支持。这次，外国网红们与Gianni Serra合作推出网红定制款服装，其实就是开店前的一次试水。
速卖通整合营销团队负责网红项目的小二Steven告诉《天下网商》，未来欧美国家的顶尖网红在速卖通开店将是一个趋势，在为这些百万级乃至千万级网红提供变现机会的同时，也会扶持速卖通的腰部卖家，让他们有机会与这些顶尖网红合作。
速卖通提出的开店想法迅速得到网红们的响应。以Chiara为例，她的粉丝大多年纪比她小，但是慢慢地，她发现粉丝中有越来越多比她年长的粉丝，这让她意识到自己不仅仅是青少年心中的偶像。而Alice的粉丝大多为25-44岁之间的女性，受过良好的教育，有着强大的购买潜力。
Alice说，身为一个网红，目前最大的挑战就是日趋激烈的竞争。在巴西，每天都会有新的网红冒出来，而开店这种创新的变现模式将会使她吸粉能力更强，变得更有竞争力。返回搜狐，查看更多
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