身体吸引围观，围观产生流量，流量再生产为商业力。
文｜孙姗姗
一天的维密大秀，产生的话题承包了一整年。
（奚梦瑶走秀时不慎摔倒）
奚梦瑶摔倒、关晓彤自拍王思聪抢镜，上热搜的不只当天的热点，维密大秀成了经久不衰的谈资。
（王思聪朋友圈晒秀场与关晓彤的“合影”）
自1995年第一次在纽约广场酒店举行时装秀，维密大秀至今持续了长达22年。2017年，维密如约来到上海。这是维密品牌历史上第四次离开美国本土，2000年在戛纳、2014年在伦敦和去年在巴黎。
如果说最初的内衣大秀是女性勇敢展现魅力的文化场域，那么消费主义横行的当下，当我们在欣赏美好肉体时，大秀也在变成一场全民围观下的商业游戏。
有人流着口水戏谑调侃，有人关心天使背后的巨大带货能力。身体吸引围观，围观产生流量，流量再生产为商业力。
或许，维密大秀卖的早已不是内衣了。
维密来中国
曾经，维密只是L Brands旗下的一个小品牌，在1995年推出“维密秀”后，开始名声大噪，业绩快速增长，成为L Brands的主品牌之一。而“维密秀”也成为维密品牌营销的重要年度大秀。
对维密来说，中国市场的庞大消费力无疑是一块巨大的肥肉。但维密进中国，却颇为周折。
2012年，维密还未进军中国市场，上海锦天服饰就在无授权的情况下销售维密产品。维密以侵害商标权及不正当竞争，将其告上法庭。
2015年1月，维密低调来国内试水，通过代理商在上海来福士广场开了一家只出售“美容和配饰”的专卖店。这些通过经销商代理的店铺，只能售卖美容产品、香氛等衍生产品，并不出售主打的内衣、睡衣等服饰类产品。
2016年4月，维密终于迈出重要一步，回购了中国代理商手中的业务。11月7日，维密携核心产品女士内衣正式登陆天猫国际，这也是维密官方首次通过电商渠道试水中国市场。此前，国内的维密粉丝若想购买维密的内衣只能通过代购渠道。
电商小试牛刀，直营店也紧跟而来。2017年初，上海、成都等地相继落地线下直营旗舰店；7月还正式上线了天猫官方旗舰店。
与此同时，在刚刚结束的维密大秀上，除了去年参加的中国“四美”，刘雯、奚梦瑶、何穗和雎晓雯，还有新人国模陈瑜、谢欣，以及“天使之
路”选秀冠军王艺。中国超模达到史上之最。
（参加维密秀的几位中国超模）
中国面孔，以及越来越多的中国元素，维密正试图以此打动中国的消费者。
天使的带货力
更准确地说，除了内衣，二十多年来，维密大秀才是顶级造星场，捧红了一代代拥有天使外表魔鬼身材的“维密天使”，以及她们背后的商业力。
在去年，维密还请来了包括Gigi、金小妹在内的美国网红们，试图收获更多人的目光。今年闭秀的压轴模特是维密当家天使Alessandra Ambrósio，从2000年第一次踏上维密T台，至今已为维密走秀长达14年。而何穗、刘雯、奚梦瑶等国际超模，或多或少也都因在维密走秀多年，成为她们身上最鲜明的印记。
（刘雯）
奚梦瑶曾在此前采访时谈到，在维密秀场摔倒或许就意味着退休。而这次的秀场摔倒，没有人批判奚梦瑶的“意外”，却迎来了更多社交媒体上的人气支持。很快，“奚梦瑶摔跤”上了微博实时热搜榜第一，事后她发布的个人微博获赞接近百万，在淘宝天猫，“奚梦瑶同款”依旧碾压大表姐刘雯成为“带货王”。
根据阿里发布的数据，对近一个月超模在全网相关商品的搜索人气和搜索热度进行统计盘点，奚梦瑶拔得头筹，力压第二名的大表姐刘雯，何穗则排在了第三名。
（10位中国最具带货能力的“天使”，数据来源：阿里数据）
今年天猫双11，维密品牌同比成交就超去年10倍，位列天猫文胸国际品牌第二名。双11首发的2017维密上海大秀同款周边睡袍，当日成交金额排名店铺TOP3。在天猫旗舰店上，这款睡袍售价868元，在大秀的当天还上了微博热搜。
（身穿维密睡袍的巴西超模）
挑战性感
以性感著称的维密，也面临着挑战。
一个国内新兴的无钢圈内衣品牌创始人表达了她的观点，她认为维密的性感过多着重于外面的炫耀和卖弄，而一批消费升级的消费者已经不再过多的在意这样的性感表达。相对性感，她们更在意舒适和取悦自我，内衣代表着品位的传达、社会价值的表达。
根据CBNData《女性内衣趋势报告》显示，消费者对内衣的需求主要有两点：以塑型为核心的功能需求和以颜值为核心的搭配需求。无钢圈女性内衣已然成为线上内衣销售的新爆点，以每30%的增速发展，是有钢圈内衣的4倍。
主打无钢圈内衣的新品牌内外因2017年天猫双11的表现，再一次成为业内佳话。在零点开始后的第一个小时，内外的其中一款文胸就卖出了1万件。最终单日销量10万单，是去年双11的6倍。
近日，内外还完成了7000万元B轮融资。领投方为Vertex祥峰投资，跟投方真格成长、启赋资本、华强资本、真格基金。其中启赋资本、真格基金也是内外之前的投资方。
（内外产品海报）
而用杂志的思路做内衣搭配推荐的“氧气”App，主打舒适的无钢圈内衣，产品和图片也受到不少年轻女生的青睐。
另外，内衣行业更细分的领域也值得被关注。超薄、显瘦、防下垂也成为大胸妹子们的主要痛点。根据天猫官方公布数据，双11开始一个小时，天猫售出超过22万件大罩杯文胸。D罩杯文胸消费趋势开始上升，而A罩杯逐渐下滑。
维密秀场之外的商业竞争，似乎一点都不比美好肉体本身无聊。
编辑｜陈晨返回搜狐，查看更多
责任编辑：
