邓晓蕾
面向下一个20年，神州数码将开启面向云和大数据时代的全新战略转型，打造中国最大的企业信息化融合服务平台。
20岁，对于人来说，是青春的延长期、是成年的过渡期。
20岁，对于企业来说，却是大浪淘沙中的“存活”，凤毛麟角。
无论对于人还是企业来说，20岁都是成长的关键时期。5月4日，87岁的巴菲特在“2017巴菲特股东大会”上表示，最青睐的是5～20年后还具备竞争优势的企业。
要想持续具备优势就要不断在成长中突围。20岁的神州数码，决定再次突围，谋求新的变革。
20岁， 云中行走
4月20日，主题为“聚·变 数字中国”的“神州数码2017合作伙伴大会”在西安召开，神州控股董事局主席、神州数码集团董事长郭为宣布，面向下一个20年，神州数码将开启面向云和大数据时代的全新战略转型，打造中国最大的企业信息化融合服务平台——神州商桥。
回顾神州数码20年的发展历程，主要经历了5个重要节点：1997年，神州数码的前身——联想科技提出“产品是立命之本，渠道是立身之术”和“四赢”理念，这一套朴素却行之有效、富有战斗力的分销理念和文化，让神州数码成为中国本土最强大的专业分销“正规军”；2001年，分拆上市，神州数码再启征程，向软件和服务转型；2003年，“以客户为中心，以服务为导向”企业级增值服务业务高速成长；2010年，发布数字（智慧）城市战略，与合作伙伴共建智慧城市创新联盟；2016年，神州数码集团成功登陆A股，提出建设合作伙伴新生态。
以上这条用20年画的时间轴，是神州数码用创新一次次突围的结果。
“神州数码并没有把自己只定位在分销上，而是不断地充实和壮大自己。一直以来，神州数码都在探讨‘我是谁‘从哪里来‘到哪里去的问题，这使得我们随时保持着危机感，也促使我们时刻在变革。” 郭為表示。
郭为坦言，过去6年，他一直在问自己什么是云？什么是大数据？在他看来，云计算就是融合服务，大数据就是智慧。未来，神州数码的定位就是成为融合服务的提供商。
郭为进一步说明：“融合的云，是一个云中的云、营销的云。在这个云上，不仅有传统的IT营销，还有营销税务、金融、广告的服务，各种各样的服务都将通过一个云的平台呈现给企业客户。”
神州商桥是企业级的“京东”
近年来，伴随着云计算、大数据、人工智能主导的巨大的信息技术变革，云服务正在成为主流的服务形态，数据正在成为最核心的资产，“数字化生存”正在变成一种新常态。而与之相对应的，是中国7000万企业正在井喷式爆发的数字化转型需求。
神州数码集团总裁闫国荣表示：“满足中国7000万家企业用户的数字化转型需求，是神州数码对于未来的判断和前进的方向。神州数码希望神州商桥成为洞察中国企业IT市场的窗口。”
20年来，神州数码与3万多家各种类型的渠道合作伙伴合作，建立了遍布全国860多个城市、整合线上和线下的全渠道营销网络。利用此次发布的神州商桥，能够让7000万家企业客户享受到互联网产品的全方位服务，任何时间、任何地点、任何企业和组织的任何信息化建设需求都将被满足。
据悉，神州数码将聚合包括厂商、分销商、经销商、零售商、集成商、软件开发商、增值服务商，以及云服务提供商在内的各类合作伙伴资源，构建起全新的合作伙伴生态体系，建立从云到端的、最丰富的产品资源池，打造国内最大的企业信息化解决方案库，同时汇聚丰富的信息化服务资源、云服务资源，全面打造平台的资源聚合能力。
闫国荣表示：“在神州商桥上，就像超市购物一样便捷，让企业信息化建设真正实现‘零门槛。”
简单地说，神州商桥就是企业级的京东，是B2B的电商平台，包含从交易撮合到精准营销、从在线支付到供应链金融、从物流服务到信息化特色交付的服务。
“我们希望神州商桥这个企业信息化融合服务平台更是一个大数据采集和应用的平台，因为这个平台每天都将形成巨量的交流数据、用户行为数据、用户偏好数据、交易数据等。通过对这些数据的深度挖掘，我们会产生极具想象力的价值空间。基于这样的大数据，我们会更深入地去了解用户的偏好，在营销的环节，我们就能提供更为精准的数字营销服务。”闫国荣强调。
未来，神州数码将成为一个信息交互的平台，一个大数据采集和应用的平台，以企业信息化融合服务平台为载体，打造覆盖线上线下的企业信息化服务共同体，共同助力企业级客户的信息化建设。与此同时，神州数码也将基于此互联网平台展开全新的运营模式探索，开启向平台运营商和服务提供商的战略转型。
云计算和自主可控双向发力
在会上，神州数码正式发布了旗下“神州云计算”和“神州云科”全新的品牌和布局，聚焦专业服务能力的打造，开启全面布局。
⒈神州云计算担当云资源聚合的角色，赋能客户。
神州云计算，是原来的北京神州云科信息服务有限公司，品牌变更后主要负责神州数码云计算业务，聚焦公有云服务、云资源转售和增值服务，以及企业级云服务三大领域，打造企业级云服务平台Marketplace，成为中国企业级市场的云增值服务提供商。
神州数码集团副总裁、神州云计算公司总经理阎璐表示：“神州云计算的企业级云服务平台上，生态伙伴已经从去年的50多家，上升了到今天的500多家，在云市场上形成了丰富的互动。神州云计算所扮演的角色就是一根线，把像珍珠一样的合作伙伴给串连起来，真正进入到客户的业务场景当中去。”
阎璐进一步介绍，500家的合作伙伴侧重在营销层与资源层，有阿里云、AWS、华为云、青云、中国移动等IaaS提供商，也有Oracle、微软这样的IaaS、PaaS、SaaS云计算提供商，当然还有SalesForce CRM、IBM Verse协同办公、IBM dashDB云数据仓库、Avaya智慧云视频、Veritas云备份等SaaS提供商。
在过去的一年多时间里，神州数码以云科服务为依托，凭借完整的云服务价值链和资源整合优势，构建起了一个独特的云生态体系，与合作伙伴一起为企业提供全面、专业的云服务。2016年，神州数码企业云服务平台已聚合14大品类云应用、110种云服务产品。
“要做云的生意，要以之前IT服务为参照和借鉴，就是要‘以客户为中心，把云落在为客户服务上，在增加自身的服务能力的同时，更重要的是为合作伙伴提供增值服务能力，这样才能帮助合作伙伴往云上走。”阎璐表示，今年，神州云计算已经进入了云2.0阶段，已经做好进入实战的准备。
⒉神州云科以“三个本地化”战略，让双品牌业务落地。
北京神州数码云科信息技术有限公司（以下简称神州云科）是神州数码集团自有品牌战略的主要承载者，应国家自主可控战略大势而生，打造自主可控新生态，主要以三个本地化展开，即本地化产品、本地化服务、本地化研发，力争成为中国领先的拥有自有品牌、自主知识产权的企业级云基础设施一体化解决方案提供商。
神州云科副总裁、云科系统总经理刘风彦介绍，十多年前，神州数码就推出了自主产品品牌——DCN，截至目前，DCN已为千余家高校、政府网络包括企业提供服务。他认为，自主可控的关键是从引进到消化，DCN取得如此飞速成长，不仅是DCN全线产品与EMC合作的结果，更是神州云科本地化战略和业务成功落地的一个缩影和见证。通过与国际知名厂商展开深度合作，提升自主产品技术实力和服务能力，进而更好服务于中国的企业级用户，神州云科构建一个清晰可复制的本地化战略成功实施模式。
截至目前，神州云科已与EMC、Oracle、思科、Netscout等主流厂商在软硬件领域展开深度合作。如EMC模式，即硬件從进口到国产，最终实现产品国产化；DB360模式，即“软件定制开发+硬件平台化”；自主研发、联合开发模式，即联合优质厂商，共同开发自主IP本地化产品等。
值得一提的是，2016年，神州云科与全球领先的信息技术和产品提供商甲骨文签署合作协议，推出了首台登云数据库一体机产品和相关解决方案。
“这就如早期汽车行业‘一汽奥迪模式一样，在IT领域，神州云科也要走这条可复制的自主可控之路，通过市场细分，满足用户采购所求。”刘风彦表示。
神州云科从多个渠道、多个维度采用最适宜的策略，快速吸收、转化，最终内化为自有品牌驱动力，以自主产品的形式推向全国。
预测未来的最好办法，就是将它创造出来。此次战略发布，对于神州数码来说，无异于一次重构。
